Под директ-мейлом понимают почтовую рассылку коммерческих писем, которые получают руководители или специалисты компаний.

На практике, чтобы только выявить целевую аудиторию, нужно отправить не менее 10 тысяч писем. Рассчитывать на постоянный приток клиентов можно при отправке на адреса целевой аудитории не меньше чем 2 тысяч писем раз в неделю.

61 Директ-мейл

Чтобы закрепить за собой выбранную нишу на рынке, на один адрес должно поступать, по крайней мере, 5 писем за год. А чтобы сама рассылка окупилась, необходимо отправить не меньше полутора тысяч писем.

Количество откликов на письма в зависимости от сферы компании варьируется от 1,5% до 30%. Причем каждая последующая рассылка увеличивает число откликов.