Школы

Рейтинг на основе отзывов, авторитетности и популярности

Подборки

Полезные и актуальные курсы, отобранные вручную

Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод. Повышение квалификации

Сложность
Сложность
Начинающий
Тип обучения
Тип обучения
Курс
Формат обучения
Формат обучения
С проверкой домашнего задания
Сертификат
Сертификат
Есть

Стоимость курса

41 900 ₽
Есть рассрочка

Переговоры — неотъемлемая часть ведения бизнеса и важнейшее направление работы. Основная цель коммуникационной деятельности заключается в умении подобрать взаимовыгодные условия сотрудничества и создать бизнес-партнёрство, которому не будут угрожать непредвиденные обстоятельства. Чтобы обернуть ситуацию в свою пользу и максимально выгодно использовать преимущества, нужно правильно разгадать стратегию партнёров: понимать, как ваши оппоненты используют информацию, какие мотивационные составляющие имеют для них решающее значение и какая реакция последует за вашими действиями.

Всё это возможно, если использовать технологию гарвардских переговоров. В семинаре будут представлены лучшие методики американских психологов, разработанные в помощь топ-менеджерам и руководителям крупных компаний.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ: 

  • выявите факторы, определяющие эффективные переговоры
  • сформируете чёткое понимание персональной стратегии
  • научитесь последовательно продвигать личные интересы с учётом обстоятельств
  • сможете ставить долгосрочные и краткосрочные цели в коммуникации
  • узнаете, как переводить конфликты в конструктивное русло
  • определите ключевые точки мотивации ваших оппонентов
  • отработаете навык эффективных переговоров
  • научитесь общаться с манипуляторами и переводить конфликты в конструктивное русло
  • станете участником программы привилегий Moscow Business School

В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ВХОДЯТ:

  • Комплект авторских материалов
  • Кофе-паузы
  • Абонемент в базу знаний (записи вебинаров)
  • Сертификат Moscow Business School
  • Удостоверение о повышении квалификации

Что вы получите после обучения

Навыки
1
Позиционные и принципиальные переговоры
2
Стратегия WIN-WIN
3
Гарвардский метод
Сертификат

Школа

Moscow Business School: комплексное обучение для вашего бизнеса

Moscow Business School ведет свою историю с 2007 года и за это время смогла занять лидирующие позиции в сфере бизнес-образования. Учебные программы разрабатываются отечественными и зарубежными специалистами и представляют стопроцентный тематический охват. Кроме того, учитывается динамика требований бизнес-среды, образовательные программы на 2022-2023 гг. сформированы на основе анализа актуальных тенденций развития рынка. Мы уделяем большое внимание внедрению и развитию онлайн-обучения во всех программах и направлениях, что позволит вам дистанционно получать необходимые бизнес-знания.

Мы предлагаем вам:

  • обучение по программе MBA (Master of Business Administration) для предпринимателей, руководителей и менеджеров среднего и высшего звена;
  • обучение по программам mini-MBA, сохраняющая достоинства и преимущества современного образования в области управления и строго ориентированная на практические решения;
  • профессиональное обучение для специалистов согласно требованиям Профессионального стандарта;
  • очные и онлайн бизнес-семинары, тренинги и курсы повышения квалификации, позволяющие получать актуальные и востребованные знания в различных отраслях.
  • корпоративные программы формируются нашими специалистами индивидуально и адаптируются под цели и задачи конкретного бизнеса.
  • Преподаватели Moscow Business School - это высококвалифицированные специалисты в соответствующих секторах рынка. Они имеют практический опыт и обладают самыми современными знаниями в своей предметной области.

Преподаватели

Кандидат биологических наук, эксперт-практик в развитии лидерства и формировании саморазвивающихся команд.

Профессиональный опыт

Более 20 лет обучения руководителей, топ-менеджеров и собственников бизнеса как в России, так и за рубежом

2010 — н. в. — «Leader of Future», руководитель
2007–2010 — «Мир Инструмента», руководитель отдела обучения и развития персонала
2000 — н. в. — Частная практика, проведение тренингов и семинаров в рамках корпоративного обучения, обучения топ-менеджеров и руководителей

Профессиональные компетенции

Разработка и внедрение стратегии бизнес-обучения
Создание единой системы обучения сотрудников всех уровней в компаниях — лидерах рынка
Формирование кадрового резерва
Формирование корпоративных стандартов
Внедрение системы Field Coaching в России и за рубежом
Руководство проектами в области обучения взрослых в Германии и Великобритании
Проведение стратегических сессий для руководителей
Управление эффективностью и ситуационное руководство
Проектный подход в принятии управленческих решений
Построение системы взаимодействия между отделами
Разработка LMS
Преподавание и публичные выступления
Технологии ведения переговоров
Конфликтология
Стресс-менеджмент
Тайм-менеджмент

Клиенты

Deutsche Bank, Mercedes-Benz, GlaxoSmithKline, Leroy Merlin, Karl Storz, Merck (MSD), Volkswagen Group, Syngenta, Baxalta, Glenmark, БАЗЭЛ Аэро, МТС, Концерн КРОСТ, ВТБ-лизинг, Азбука Вкуса, Дикси, Пятерочка, Daichi, Indesit, СИБУР Холдинг, Reserved, Red Express, Медицинская Компания Новые Технологии, Герофарм, Verba Mayr, Materia Medica Holding, City&Malls, «Подружка», СВ-ТРАНСЭКСПО, Тулэнерго, «Мир Инструмента», Федеральная Налоговая Служба, ОАО АКБ «УралСиб», ОАО АКБ «Пробизнесбанк», ОАО АКБ «ОТП Банк», ОАО АКБ «ТрансКредитБанк» и другие

Преподавательская деятельность

Преподаватель программ «Лидерство» и «Управление» МВА в бизнес-школах с 2007 года
Автор и преподаватель уникальных программ «Управление с учетом биологических основ поведения человека» и «Nature of Leadership»
Проводит тренинги в сфере управления персоналом, эффективного лидерства и бизнес-коммуникаций: «Лидерство-Executive», «Развитие стратегического мышления руководителя смыслами», «Talent Management. Искусство руководить лучшими», «Ситуационное лидерство», «Успешная презентация. Искусство убеждать», «Управление изменениями. Работа в кризис», «Личная эффективность руководителя», «Эмоциональный интеллект руководителя», «Территориальный менеджмент», «Формирование эффективной команды. Командообразование», «Природа Управления» и другие

Выступления и публикации

Постоянный участник и привлеченный спикер на профессиональных конференциях и бизнес форумах, в том числе спикер на Форуме НКО Общественной Палаты России
Публикации в журналах «Генеральный директор», «Секрет фирмы», «Управление персоналом», «Коучинг в организации», «Корпоративные университеты», «Руководителю отделения банка» и других
Лучший автор Executive.ru
Успешное проведение двухгодичного проекта обучения дилеров для компании «Daichi»
Реализация проекта внедрения стандартов клиентского сервиса в Федеральной Налоговой Службе

Образование

Tack Training Internation, ситуационное лидерство
1995–1998 — Волгоградский государственный социально-педагогический университет, аспирантура, кандидат биологических наук
1994–1995 — Волгоградский государственный социально-педагогический университет, магистратура, магистр экологии и генетики
1990–1994 — Волгоградский государственный социально-педагогический университет, преподаватель биологии

Программа курса

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Позиционные и принципиальные переговоры. От чего зависит ваш успех

  • Критерии успешных переговоров. Отличие позиционных и принципиальных переговоров
  • Гарвардский метод переговоров. Принципиальные переговоры
  • Принципиальные переговоры как пример эффективных переговоров
  • Жёсткие переговоры как пример позиционных переговоров
  • Неэффективность жёстких позиционных переговоров

Практикум «Отработка навыка внутри командных принципиальных переговоров»

Технология принципиальных переговоров

  • Эффективная расстановка приоритетов. Определение принципов переговоров
  • Стратегические и тактические цели принципиальных переговоров
  • Определение НАОС. Границы переговоров
  • Создание рабочей обстановки в принципиальных переговорах
  • Личностное и деловое общение. Основные конфликтогены
  • Тест Клера Грейвза как фактор выбора стратегии
  • Принципы эффективной аргументации

Практикумы:

  • Практикум «Постановка стратегических и тактических целей принципиальных переговоров и определение НАОС»
  • Ролевая игра «Эффективная аргументация»

Стратегия WIN-WIN в принципиальных переговорах

  • Понятие WIN-WIN как основа принципиальных переговоров
  • Умение эффективно презентовать выгоду партнёру
  • Преодоление основных сложностей реализации WIN-WIN
  • Компромисс как промежуточный результат в принципиальных переговорах
  • Стратегия выхода из тупиковых диалогов

Практикумы:

  • Ролевая игра — кейс «Реализация стратегии WIN-WIN в переговорах»
  • Практикум «Отработка навыка эффективной презентации выгоды партнеру по переговорам»
  • Ролевая игра — кейс «Выход из тупиковых переговоров»

День 2

Контрманипуляции в позиционных переговорах и их перевод в принципиальные

  • Основные манипуляции, используемые в жёстких/позиционных переговорах
  • Работа с манипулятором. Техники контрманипуляции
  • Технологии противостояния эмоциональному давлению
  • Перевод позиционных переговоров в принципиальные

Практикумы:

  • Упражнение «Манипуляции в жёстких переговорах»
  • Ролевая игра — кейс «Отработка контрманипуляций при проведении жёстких переговоров. Перевод позиционных переговоров в принципиальные»

Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

  • Ошибка как залог успеха
  • Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

Практикумы:

  • Практикум — кейс «Отработка алгоритма эффективной работы с ошибками в переговорах»
  • Деловая игра «Принципиальные переговоры. Полный цикл» с использованием реального бизнес-кейса участников

Учебный офис

Очно-заочное обучение
Адрес
Москва, Ленинский проспект, д. 38А

Рейтинг курса

4
Может быть интересно
Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод. Повышение квалификации
На сайт курса

Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод. Повышение квалификации

Курс находится на модерации. Данные могут быть неактуальны.