Лайфхак: как торговаться и получать скидки на что угодно
Оденьтесь неприметно
Отправляясь за покупками, вспомните правило первого впечатления. Человек в дорогих часах и стильной одежде не вызывает желания дать скидку. Зачем снижать цену, если этот покупатель может заплатить больше? Пусть те же часы — азиатская реплика: достаточно выглядеть броско — и успешно поторговаться уже не получится. Неприметная куртка, свитер, джинсы — и диалог потечёт в совершенно другом русле.
Изучите рынок цен
Перед торгом неплохо бы разобраться, а сколько в принципе стоит товар. Продавец знает рынок: если вы назовёте цену из головы, конструктивной беседы не выйдет. Никто не согласится отдать вам, допустим, новую пару кроссовок за 300 рублей. Да и тратить время на беседы с покупателем-фантазёром не будут.
Расположите к себе
Не начинайте с торга. Дать вам скидку — право, а не обязанность продавца. Нередко дисконт отражается на его личных доходах: человеку должно быть приятно пойти навстречу именно вам. Лучше поговорите о товаре: где его произвели, какие у него характеристики, как его использовать. Но не переигрывайте. Излишний интерес может дать обратный сигнал продавцу: покупатель нуждается именно в этой вещи — нужно убедить, что она стоит каждого рубля.
Покажите, что вы тоже идёте на уступки
Когда приветственные реверансы исполнены, можно переходить к деньгам. Мягко и вежливо поинтересуйтесь о скидке. «А вот в этом магазине такой же шкаф дешевле на 10 тысяч рублей!» — формулировка, от которой сквозит обвинениями. «Увы, за такую цену этот замечательный шкаф мне пока не по карману. Может, вы готовы продать его дешевле?» — намного лучше.
В торге важно начать с цены чуть меньшей, чем вы готовы заплатить. Тогда останется поле для психологического манёвра: повышая ставку, вы покажете продавцу, что тоже уступаете. А значит, сделка проходит на равных.
Не давите и будьте готовы уйти
Если видите, что договориться не получается, мягко помогите продавцу решить, что важнее: отдать вещь поскорее, но дешевле, или по заявленной цене, но долго дожидаясь покупателя. Допустим, вы присмотрели симпатичное авто. Его продажа — дело небыстрое. Сообщите, что готовы забрать машину прямо завтра, если бывший владелец уступит. А если нет — просто отправляйтесь смотреть другие варианты. Возможно, поняв, что его предложение не эксклюзив, оппонент пойдёт на уступки. А если ничего не изменится, то и настаивать не нужно.
Вдумчивый торг — это не про жадность, а про осознанное отношение к деньгам. И он пригодится везде. Например, в сервисе для заказа городских поездок Drivee пользователи договариваются напрямую. Сначала пассажир указывает желаемую стоимость маршрута, а затем получает предложения от водителей. Они, в свою очередь, могут либо согласиться с ценой, либо предложить свою.
Ещё здесь вы видите рейтинг водителя, есть оплата наличными и онлайн-переводами, а также опция заказа автомобиля с детским креслом — всё для удобства и выгоды поездок.
