О чем эта книга?
Автор рассказывает нам свою историю, приправляя ее случаями из жизни своих знакомых. Про то, как заведение связей меняло судьбы людей. Как случайная встреча на конференции или вовремя всученная визитка может развернуть чью-то жизнь на 180 градусов. Или даже судьбу всего человечества. И это не преувеличение – ведь большинство историй Кейта связаны с крупнейшими деятелями США – кандидатами в президенты вроде Хилари Клинтон или богачами вроде Билла Гейтса.
Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое важное в жизни. Ты ничего не сможешь сделать в одиночку. Кейт Феррацци
Большая часть книги состоит из «механики» заведения знакомств и последующей «работы» с ними. Мы узнаем о том с кем, когда и где знакомиться, какие фразы и поводы для знакомств сработают лучше, а какие оттолкнут от нас человека. Особенно это важно, когда мы хотим познакомиться с очень известным человеком, который и так пресыщен вниманием. Про знакомства с такими людьми Кейт написал отдельно.
Но если вы думаете, что речь в этой книге идет о каких-то манипуляциях и трюках, о чем-то наподобие сетевого маркетинга, то вы ошибаетесь.
Все совсем наоборот.
Автор в течение всей книги призывает к самым светлым чувствам: взаимопомощи, взаимному сотрудничеству и эмпатии. Не «доить» свои контакты, а обмениваться взаимными услугами. Вся эта риторика очень напомнила мне Стивена Кови с его семью принципами. Очень-очень напомнила. Хотя фамилия Кови в книге не упоминается. Зато неоднократно там упоминается фамилия другого известного американца – Дейла Карнеги. Видно, что автор вдохновлялся именно его книгами в начале своего пути.
В целом, и я хотел бы это подчеркнуть, Кейт доносит до нас самую настоящую жизненную философию. Философию общения и взаимопомощи.
Собственно он выстроил на этом всю свою славную карьеру. И всю свою жизнь.
…когда я этим занимаюсь, то грань между профессиональной и личной сферами жизни теряет всякий смысл. Кейт Феррацци
Кому будет полезна эта книга?
Прежде всего «продажникам» всех мастей, сетевикам, специалистам по связям с общественностью и так далее.
Также она будет полезна людям, работающим на государство или в крупных корпорациях. Я вспоминаю фразу Дэвида Д’Алессандро: «Крупные корпорации иррациональны». Имеется в виду то, что карьера в крупных корпорациях редко зависит от компетенции человека. А вот от его связей — напрямую.
Если опять-таки вспоминать высших чиновников, то вы, наверное, заметили, с какой скоростью находит себе работу какой-нибудь уволенный чиновник. Сегодня он замминистра, завтра — посол во Франции, послезавтра — вице-президент госкорпорации.
Вас могут уволить, вы можете лишиться денег, имущества, но если у вас останутся связи, то значит, что ничего не потеряно.
…56% опрошенных нашли работу благодаря своим личным связям…Кейт Феррацци
А вообще я думаю, книга будет полезна всем. Например, я для себя извлек немало уроков. И сразу же начал внедрять их в свою жизнь. Это кстати верный признак того, что книга удалась.
О формате
Книга большая. Я читал ее долго. К тому же кое-где пришлось подумать.
Но читается при этом легко. Книга наполнена примерами из жизни, причем автор не стесняется называть фамилии, названия фирм и даты. А поскольку в большинстве историй фигурируют самые известные люди, маловероятно, что Кейт чего-то додумывал от себя.
Вообще чувствуется колоссальный опыт. Человек знает, о чем он пишет. Видно, что книга написана не для того, чтобы заработать очередной миллион долларов. Скорее, автор хотел оставить некое наследие, хотел рассказать о своем деле жизни потомкам.
Резюмируя
Читать ли книгу? Обязательно.
Хочется назвать эту книгу настоящей «библией нетворкинга», но учитывая, что я прочел на эту тему всего пару книг, то воздержусь. А лучше спрошу у читателей Лайфхакера: какие книги из области нетворкинга посоветовали бы вы?
Пишите в комментариях!
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци
Купить на litres.ru Купить на amazon
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
