Что происходит с рынком фриланса в 2024 году: 5 подводных камней, о которых важно знать

Фрилансеров становится больше, чем когда-либо

После пандемии работники охотнее уходят из найма и пополняют ряды внештатников. Например, сегодня 72 миллиона американцев работают на фрилансе. Причём тех, кто трудится в таком формате полный рабочий день, стало на 90% больше, чем в доковидные времена. Тенденция прослеживается и в России: к концу 2023-го количество фрилансеров перевалило за 19 миллионов — это на 5 миллионов больше, чем было в начале года. 

Конкуренция растёт, а самыми «горячими»‎ сферами в России остаются айти, маркетинг и дизайн. Но это не значит, что найти проекты в них нереально. Среди самых востребованных профессий в 2024 году по-прежнему фигурируют программисты, разработчики, тестировщики, веб-дизайнеры, системные администраторы, конструкторы и архитекторы. Речь скорее о том, что в условиях широкого выбора заказчики обращают внимание прежде всего на самых компетентных специалистов. К тому же айти — динамичная сфера, и набор навыков, которые требуют работодатели, часто меняется.  

Что делать

Следить за индустрией и стараться выделяться, особенно если ваш уровень «‎новичок». Вот пара советов, которые стоит взять на вооружение. 

• Оценивайте конкурентов. Сравнение с ними поможет заметить свои сильные и слабые стороны, нащупать точки для развития и лучше понять целевую аудиторию. 
• Продолжайте учиться. Даже если вы не первый год в профессии. Большинство сфер развивается быстро, и в них действует то самое правило из «Алисы в стране чудес»: нужно бежать со всех ног, чтобы оставаться на месте. ‎
• Ищите первых клиентов  среди малого бизнеса. У них ограниченные ресурсы, но и претендентов на проекты меньше. Пробуйте предлагать свои услуги там, где кейс привлечёт внимание. Например видеограф может монтировать контент для блогеров за символические деньги и рекламу.  

Нестабильный доход всё ещё проблема 

Согласно опросам , последние пять лет заработки внештатников растут. Однако цифрами выше 100 тысяч рублей могут похвастаться лишь 23% специалистов, тогда как большинство довольствуется доходом в 60 тысяч рублей и ниже. К тому же зарплата фрилансера — это далеко не всегда два стабильных зачисления на карту в месяц. В таких условиях непросто достигать глобальных целей вроде собственного жилья или путешествий.

Что делать

Смириться с тем, что аванс и ежемесячная зарплата остались в найме, и перестраивать походы к рабочим процессам. Вот несколько советов, которые помогут на старте.  

• Ищите заказы в разных местах. Разместите свой профиль в нескольких биржах. Регулярно проверяйте объявления в тематических каналах и группах в соцсетях — заказчики нередко ищут исполнителей именно там. Спрашивайте о проектах у знакомых — эффект сарафанного радио ещё никто не отменял. 
• Устанавливайте долгосрочные отношения. По статистике , постоянные клиенты приносят больше выручки, чем новые, к тому же лояльно относятся к повышению цен. Чтобы начать собирать базу, заведите Google-таблицу или Excel-документ. В них удобно следить, какие задачи приходят, сколько за них платят и в какие сроки. Скорее всего, начнёт просматриваться сезонность и станет понятно, какой канал привлечения клиентов работает эффективнее.    
• Пользуйтесь сервисами учёта финансов и откладывайте. Приложения помогут держать доходы и расходы под контролем, а подушка безопасности выручит, если на рынке что-то изменится в худшую сторону.  

Некоторым заказчикам важны навыки в смежных сферах

Конкретные требования к фрилансеру зависят от задачи. Но иногда клиентам выгодней найти копирайтера с навыками креатора, редактора и эсэмэмщика, чем искать четырёх разных специалистов. Спрос на многофункциональных исполнителей отмечают во фриланс-сервисе Solar Staff. По их мнению, такие кадровые решения позволяют сократить бюджет и оптимизировать рабочие процессы.

Это явление называется «слэш-карьеризм», его ещё в 2007 году описала журналистка Марси Албохер в книге «Один человек / много карьер». Согласно её определению, слеш-карьеристы совмещают разные профессии и имеют несколько источников дохода. Им свойственен более широкий кругозор, способность к обучению и гибкость. А опыт из одной сферы может принести пользу в другой.

Что делать

Честно ответить самому себе, насколько такой подход близок. Работать в узкой нише всё ещё можно, но если хочется развить кросс-функции — попробуйте следующее.  

• Смотрите в сторону близких к основной профессии навыков. Например, разработчик может выучить ещё один язык программирования, а графический дизайнер — попробовать себя в 3D-моделировании.
• Вникайте в обязанности коллег. Если вы работаете в командном проекте, этим стоит воспользоваться, К примеру, у менеджеров по продажам можно научиться навыкам презентации и ведения переговоров, а у проджектов — планированию и многозадачности.
• Заведите «запасную» карьеру. Допустим, практикующий юрист может читать лекции о своём деле. А преподаватель иностранного языка, который знает историю родного города, может попробовать себя в качестве экскурсовода.

И не забывайте бессмертный совет Стива Джобса: соединяйте точки. Его суть в том, что мы никогда не знаем, какие именно навыки пригодятся в будущем. Но если они есть, скорее всего, рано или поздно принесут пользу.

Без личного бренда сложнее искать новых клиентов

По последним данным, 70% менеджеров по найму считают сильный личный бренд важнее резюме. Опрос проходил среди англоязычных пользователей LinkedIn, но тенденция так или иначе прослеживается и на нашем рынке. Сейчас сложно представить, что у журналиста нет авторского канала, а у фотографа — аккаунта с классными визуалами. Личный бренд помогает клиентам заочно познакомиться с потенциальным исполнителем и понять, насколько он подходит для совместной работы.       

Что делать

Работать над укреплением личного бренда так же усердно, как и над проектами.  

• Ведите рабочие соцсети. Подумайте о том, какое впечатление хотите произвести на клиентов — от этого будет зависеть стиль и подача контента. Делитесь примерами своих работ и профессиональными достижениями. Немного личной информации может удачно дополнить деловой образ. Например, отзывы о прочитанных книгах органичны для редактора, а увлечение командными видами спорта — для менеджера проектов. 
• Уделяйте внимание портфолио. Это визитная карточка, которая расскажет потенциальным клиентам, что вы умеете и с кем работали. Включайте в него примеры своих лучших проектов и позитивные отзывы. Не забывайте обновлять портфолио, чтобы оно отражало ваш карьерный рост. 
• Заведите личный сайт. Его наличие может добавить веса в глазах потенциального заказчика, особенно если вы трудитесь в сфере дизайна или разработки. 

Нейросети превращаются в полноценный рабочий инструмент

Влияние искусственного интеллекта на рынок труда продолжает расти . Так, 58% китайских компаний уже используют ИИ в рабочих процессах, ещё 30% планируют этим заняться. Судя по всему, тренд не ослабеет: в то, что ChatGPT повысит общую производительность рабочих процессов, верят 97% владельцев бизнеса.

Может показаться, что вскоре нейросети отберут у фрилансеров всю работу. Тот же YandexGPT уже умеет рисовать, генерировать тексты и писать код. Но это не совсем так. Сейчас нейросети претендуют только на роль помощника. Так что фрилансерам из любой сферы полезно задуматься: «Как ИИ может облегчить мою работу?» К примеру, маркетологи могут генерировать посты и описание товаров в каталогах, программисты — искать ошибки в коде, аналитики — делать прогнозы на основе накопленных данных или визуализировать информацию. При таком подходе нейросеть станет не проблемой, а решением.

Что делать

Совет тут только один: не бояться нового. 

Постарайтесь вникнуть в тот функционал ИИ, который связан с вашей сферой. С каждым годом появляется всё больше учебных материалов и курсов на эту тему. К тому же не обязательно изучать всю теорию, чтобы освоить простейшие функции нейросетей. Их создатели старались делать сервисы понятными для большинства, так что, возможно, войти в курс дела вам поможет простой пользовательский опыт.

Подружившись с технологиями, вы вполне сможете найти новое применение старым навыкам. Например, вслед за текстовыми нейросетями появились AI-тренеры — они проверяют ответы на достоверность и приводят в понятный вид. Эта работа подойдёт копирайтерам, редакторам, учителям русского языка. Юристы могут освоить профессию специалиста по этике ИИ — их задачей станет разработка стандартов взаимодействия с нейросетями и тем, что они производят.