1. Говорите по делу
Просто поздороваться недостаточно. Нужно завести такой разговор, который заинтересует обе стороны. Общаться можно по-разному: по телефону, за обедом, через соцсети. Главное — не тратьте своё и чужое время на бессмысленные разговоры.
2. Приносите пользу
Однажды Келли Ричардс организовывала выступления актёра Джерри Сайнфелда в компании Cisco. Она разговорилась с ним, и он, зная о её опыте работы в Apple, попросил договориться о встрече со Стивом Джобсом. Благодаря связям она помогла двум влиятельным людям познакомиться и наладить отношения.
Чтобы принести пользу, необязательно вращаться в кругу знаменитостей. Можно искать способы облегчить задачи коллегам и клиентам. Это укрепит доверие между вами, поэтому они всегда будут рады вас слышать.
3. Посещайте отраслевые мероприятия
Тем, кто добивается успеха в бизнесе, начинает казаться, что можно не ходить на конференции, но это не так. Не пропускайте события, на которых можно пообщаться с коллегами и специалистами из других компаний, найти клиентов и завести полезные знакомства. Главное — найдите в себе уверенность и заговорите первым.
Кроме того, такие мероприятия держат вас в курсе последних тенденций.
4. Не теряйте контакты
Не теряйте связь с новыми знакомыми: вы никогда не знаете, кто из них принесёт пользу вашему делу. Когда вы публикуете статьи или создаёте рассылку, убедитесь, что об этом узнают ваши новые знакомые. Не бойтесь напоминать о себе.
Иногда обширная сеть контактов даёт больше, чем капитал.