Как найти деньги на свой проект: 6 советов для разработчиков

1. Выжимайте из соцсетей максимум

Начните поиск инвесторов со своей страницы. Не стоит недооценивать теорию шести рукопожатий: среди подписчиков ваших виртуальных френдов вполне могут быть люди, которые захотят поддержать перспективный проект. Публикуйте посты о своём будущем продукте, просите делать репосты и прямо сообщайте, что ищете инвестора. Но сильно в подробности не вдавайтесь: детальное описание механики приложения, сайта или игры лучше опустить, чтобы защитить себя от кражи идеи. Дополнительно можно поискать группы, паблики и чаты для инвесторов и авторов молодых проектов. Возможно, общение там тоже принесёт плоды.

2. Посещайте хакатоны и другие отраслевые мероприятия

Чемпионаты, форумы и фестивали — отличное место для нетворкинга. Там можно и потенциального инвестора найти, и совет от крутых специалистов получить, и с другими разработчиками познакомиться. Создать что‑то великое намного проще, когда есть надёжные компаньоны. Главное — не бояться начинать разговор и смело обмениваться контактами.

Кроме того, хакатон — способ проявить себя. На чемпионатах часто присутствуют представители крупных отраслевых компаний, которые могут вас заметить. Поэтому после удачного выступления можно получить инвестиции или вписаться в крутой проект. И наконец, призы за первые места обычно денежные. Выигранную сумму можно смело тратить на создание или продвижение продукта. Чтобы не пропускать чемпионаты, следите за расписанием на «хакатоны.рф».

3. Участвуйте в грантовых конкурсах

На них, так же как и на хакатонах, можно получить деньги без общения с конкретными инвесторами. Достаточно подготовить проект, подать заявку и дождаться решения комиссии. Суммы бывают внушительными: например, Российский фонд развития информационных технологий выдаёт гранты на разработку в размере от 20 до 500 миллионов рублей, а проекты, которые оценят как особо значимые, могут рассчитывать и на миллиарды.

Гранты — не всегда история про государственные фонды. Иногда поощрением перспективных разработок занимаются корпорации — например, своя программа есть у Яндекса. А в феврале инвестициями занялся и «ВКонтакте». Компания запустила сервис «VK Play Инвестиции», чтобы помогать производителям игр для ПК, приставок и смартфонов. На 2023 году для этой задачи выделили 300 миллионов рублей. «VK Play Инвестиции» обещает также помочь с разработкой, поиском партнёров и продвижением.

Сразу отправлять заявку на все открытые гранты не стоит. Сначала изучите условия: нередко в них организаторы указывают приоритетные направления. Допустим, пишут, что преимущество есть у IT‑решений для промышленных предприятий. В этом случае не стоит подаваться с идеей приложения для посуточного бронирования жилья. А ещё обратите внимание, на что грант можно будет потратить: после победы о реализации выигрыша нужно отчитываться.

4. Пользуйтесь краудфандингом

Если ваш проект решит боли сразу множества пользователей, обратиться за финансовой поддержкой можно к ним напрямую. Через краудфандинговые платформы. Размещая проект там, нужно не только указать точную цель сбора, необходимую сумму и сроки, но и заранее подумать о бонусах, которые получат инвесторы, — допустим, упоминание имени на сайте и в титрах (если речь идёт о видеоигре) или ранний бесплатный доступ к продукту. В России деньги на разработку можно собрать, например, через Planeta.ru или Boomstarter.ru.

А ещё существуют краудинвестинг и краудлендинг. В них бонусы для человека, вложившегося в проект, будут серьёзнее: в первом случае — акции, доля в компании или процент от прибыли, во втором — возврат инвестиций с доплатой. Собирать средства краудинвестингом или краудлендингом нужно только через инвестиционные платформы, которые есть в реестре Банка России. Иначе нельзя гарантировать безопасность переводов.

5. Покажите проект венчурным инвесторам или фондам

Они находятся в постоянном поиске молодых перспективных проектов, у которых есть серьёзные шансы взлететь и стать популярными у миллионов пользователей. Венчурные инвесторы вкладываются на ранних стадиях, иногда даже на этапе идеи. Обычно покупают долю в новой компании, лично контролируют работу и помогают приводить проект к успеху. Когда он становится популярным и самостоятельным, выводят свой капитал — продают долю в бизнесе за сумму, превышающую первоначальный взнос. При этом венчурные инвесторы готовы к убыткам, и, если проект прогорит, возвращать деньги не придётся.

Получить финансы таким способом может только инновационный, технологичный проект, который будет полезен или интересен большому количеству пользователей. Убедить в этом фонд или самостоятельного инвестора поможет хорошая презентация. В ней нужно рассказать об идее, проблеме, которую продукт решит, о целевой аудитории, о сумме, необходимой для реализации, и о примерном времени окупаемости. Без конкретики и цифр здесь не обойтись — нужно всё внимательно просчитать, изучить статистику, оценить ситуацию на рынке и конкурентов.

Но сильно закидывать информацией тоже нельзя: инвесторы просматривают множество заявок — на одну в среднем уходит четыре минуты. Поэтому длинные и перегруженные презентации могут закрыть, не добравшись до сути. Ограничьтесь 10–20 слайдами, структурируйте информацию с помощью пунктов, добавьте графики, иллюстрации. А ещё по возможности откажитесь от терминологии — инвестор может быть далёк от IT, и времени на поиск значения слов у него не будет.

6. Подайте заявку в бизнес‑инкубатор или бизнес‑акселератор

Инкубатор подойдёт для совсем новичков — например, если крутая идея приложения или сайта у вас уже есть, но пока существует только в голове или в формате презентации. А акселератор поможет, если готов минимально жизнеспособный прототип и теперь нужно превратить его в готовый продукт.

Оба типа организаций предлагают авторам поддержку, но разную. В первом — исключительно менторскую и образовательную: дают доступ к технической базе, помогают оформить маркетинговый план и найти инвесторов. Во втором же уже подключается и финансовая поддержка. Инвесторы акселератора вкладываются в проект материально, а в обмен получают долю в капитале и возможность влиять на некоторые внутренние процессы.

Программы обучения и поддержки в этих организациях, как правило, длятся несколько месяцев, и платить за них не нужно. Чтобы попасть в такие, необходимо подать заявку и доказать, что у проекта есть будущее и пользователям без него никак не обойтись. Главное, они доступны во всех регионах страны: посмотреть и выбрать подходящий можно в базе на сайте «Ассоциации Акселераторов и Бизнес‑инкубаторов России».