Как начать работать на биржах фриланса?

Этот вопрос прислал наш читатель. Вы тоже можете задать свой вопрос Лайфхакеру — если он будет интересным, мы обязательно ответим.

Миля Котлярова

Создатель проекта о фрилансе и удалёнке Digital Broccoli.

Если вы уже набрали хотя бы минимальное портфолио, всё довольно просто: зарегистрируйте аккаунт на 2–3 крупных биржах, заполните профиль, добавьте имеющиеся работы и начните откликаться на проекты.

И помните: биржи выглядят сложными и неприступными только на первый взгляд. На деле же достаточно оставить первый отклик, чтобы во всём разобраться и втянуться в процесс. Теперь подробнее разберём каждый этап.

1. Заполните профиль

Чётко сформулируйте, какие услуги вы оказываете и, главное, какую пользу приносите клиенту. Делаете удобный адаптивный дизайн? Приводите подписчиков? Или, может, пишете статьи, которые дочитывают до конца?

В профиле потенциальный заказчик ищет информацию, которая важна для него и его бизнеса: по каким расценкам и на каких условиях вы работаете, чем вы круче других специалистов.

Не переживайте, если вы новичок: часто основным преимуществом фрилансера является вовсе не большой опыт и кейсы, а ответственность, адекватность и надёжность.

2. Сделайте портфолио

На первых порах добавляйте все работы, которые у вас есть. Почистить и оставить лучшее сможете, когда их наберётся хотя бы пара десятков.

К каждой работе составьте краткое описание: какая задача стояла, что вы сделали, чтобы её выполнить и достичь цели или KPI. Даже если это простой баннер, расскажите, для какой рекламной кампании он использовался и — если у вас есть такие данные — как сработал в итоге.

3. Правильно формулируйте отклики

Это самое важное. Внимательно читайте описание проекта и пишите в отклике каждый раз уникальную подводку к основному тексту.

Ссылка на портфолио, условия работы и контакты могут быть скопированы из шаблона, а вот начало сообщения должно соответствовать теме конкретного проекта: покажите похожие или самые успешные работы, задайте вопросы, проявите заинтересованность.

Это займёт чуть больше времени, но лучше написать пять релевантных откликов и показать заказчику, что вы действительно хотите с ним работать, чем оставить 15 автоответов, совершенно не подходящих по смыслу и запросу. Чем лучше проработан отклик, тем выше шанс получить заказ.

4. Выберите подходящую биржу

Необязательно платить за профессиональный аккаунт на самых крупных биржах, которые есть в интернете. Например, FL.ru считается самой дорогой — за возможность откликаться без ограничений нужно заплатить около 2 000 рублей в месяц.

Есть много бирж поменьше, но с более адекватными тарифами и активной лентой проектов — например, freelancehunt, Freelance.ru, «Хабр Фриланс», Weblancer. На них продвинутые аккаунты стоят от 500 до 1 000 рублей в месяц.

А где‑то площадка берёт только комиссию с полученного вами заказа — например, на Kwork, TopFreelancer. По такой же схеме работает международная биржа Upwork и зарубежная витрина Fiverr.

Так что дерзайте, не бойтесь пробовать новое и помните, что заказчики — обычные люди, которые в первую очередь заинтересованы в успехе своего бизнеса. Если вы покажете, что понимаете это и готовы помочь, у вас не будет проблем с заказами и деньгами.