Как составить хорошее объявление и быстро продать б/у вещь
Сделайте качественные фотографии
Фотография — важная часть объявления. Даже если вы очень красноречивы, описание без картинок заинтересует меньше потенциальных клиентов. Поэтому уделите снимкам больше внимания.
Подготовьте вещь к фотосессии
То, что не видно невооружённым глазом, может внезапно стать заметным на фото и испортить всё впечатление. Поэтому в первую очередь протрите или отмойте товар. Пыли и пятнам не место на фотографии. Технику укомплектуйте проводами, наушниками, переходниками — всем, что вы собираетесь отдать вместе с ней. Одежду погладьте.
Найдите подходящий фон
Чтобы показать товар лицом, вам понадобится контрастный однотонный фон. Не обязательно использовать студийный задник — наоборот, если перестараетесь, покупатель может решить, что вы представляете магазин, и пролистать объявление.
Хороший фон поможет как следует рассмотреть товар.
Дождитесь подходящего света
Дневной свет без прямых солнечных лучей — то, что нужно. Электрическое освещение и тем более вспышка, если вы не профессиональный фотограф, могут сыграть злую шутку: создать несуществующие недостатки, исказить цвета и в целом испортить впечатление.
Сфотографируйте товар
Сделайте несколько фото с разных ракурсов, чтобы покупатель мог рассмотреть вещь. Если у неё есть недочёты, сфотографируйте их крупным планом. Если вы просто напишете в объявлении, что, скажем, на коляске есть царапины, воображение клиента может дорисовать нечто ужасное. А снимком вы покажете, что ничего страшного нет.
Перфекционисту стоит заранее посмотреть, какие фото размещаются на конкретном сайте — горизонтальные или вертикальные, — и сделать варианты для каждого. Наиболее универсальные всё же горизонтальные.
Составьте объявление
Придумайте заголовок
Обычно количество знаков в заголовке ограниченно, поэтому вам надо уложиться в лимит. На первом этапе выберите слова, по которым потенциальные клиенты будут искать ваше объявление. В первую очередь это, разумеется, само название товара:
- Велосипед.
- Щенки смесь овчарки и пуделя.
- Платье.
Под такие запросы подойдёт слишком много объявлений. Поэтому можно дополнительными словами сузить параметры поиска и заодно дать больше подробностей, чтобы покупатель заинтересовался вашим предложением:
- Велосипед 7 скоростей.
- Щенки смесь овчарки и пуделя в добрые руки / бесплатно.
- Платье для девочки.
«Платье для девочки» на первый взгляд кажется курьёзным словосочетанием, потому что вряд ли на сайте бесплатных объявлений много аналогичных предложений для мальчиков. Но если вы попробуете поискать, то окажется, что это очень популярный запрос. Очевидно, так детские платья отделяют от взрослых.
И это тоже работающий лайфхак: посмотреть, как люди формулируют свои предложения.
Если знаки в заголовке ещё остались, можно добавить информацию, которая простимулирует покупательский интерес. Здесь важно понимать, какой товар должен бить по эмоциям, а для какого лучше добавить эксплуатационных подробностей. Скажем, в заголовке для ноутбука бессмысленно упирать на чувства, лучше допишите, что в нём есть дополнительная карта памяти. А вот с щенками, например, эмоции сработают отлично:
- Велосипед 7 скоростей корзинка в подарок.
- Милейшие щенки смесь овчарки и пуделя в добрые руки / бесплатно.
- Платье принцессы для девочки.
Составьте описание
Как и любой бизнесмен, вы продаёте не товар, а выгоду, которую он принесёт покупателю. Через призму этого и пишите. Учтите, что очевидные для вас вещи не всегда известны всем. Поэтому уточните технические подробности, напишите о возможностях товара, скрытых преимуществах, которые вы увидели в процессе эксплуатации.
Женский велосипед Giant Simple Seven W 2014 года (с 2016 года модель не выпускается). Круизер, материал рамы — алюминиевый сплав, диаметр колёс — 26 дюймов. Семь скоростей, задний переключатель и манетки Shimano. Тормоза V‑Brake. Отличный вариант для неспешной городской езды.
Вес — 12,2 кг, достаточно комфортный, чтобы девушка могла его спустить и поднять по лестнице. Сиденье удобное, подходит для длительных велопрогулок. Отлично смотрится на фотографиях. Эксплуатировался нечасто и только в городе. В комплекте плетёная корзина.
Установите цену
Придётся исследовать рынок, чтобы понять, за сколько покупатели в принципе готовы приобрести ваш товар. Это решающий фактор.
Укажите условия доставки
Вы можете привезти товар или встретиться с продавцом на нейтральной территории, отправить вещь почтой или курьером. Сразу рассмотрите все варианты и укажите те, что вам подходят и не подходят категорически. Чем больше вы предлагаете возможностей, тем больше круг ваших потенциальных клиентов. Но и о своём удобстве забывать не стоит.
Что запомнить
- Важнее всего — качественные фотографии и хороший заголовок. Но в итоге всё будет упираться в цену, потому что количество просмотров — одно, а факт продажи — другое.
- Вы продаёте выгоду, а не товар. Исходите из этого в каждом своём действии.
- Если вещь востребована у покупателей, вы продадите её быстро с любым объявлением. Что-то менее нужное людям даже при идеально составленном объявлении может висеть на сайтах годами.
