В 1993 году банк в канадском городе Абботсфорд нанял на работу 23‑летнего брокера по имени Трент Дирсмид. Абботсфорд — всего лишь пригород в тени Ванкувера, где и заключается большинство крупных сделок. Учитывая местоположение банка, а также тот факт, что Дирсмид был новичком в брокерском деле, никто не ожидал от него ничего выдающегося. Но Трент быстро добился успеха благодаря правилу, которое применял каждый день, — «правилу скрепки».
Что такое «правило скрепки»
Каждое утро Трент Дирсмид ставил на стол две банки. Одна была пустой, а во второй лежали 120 скрепок. После звонка клиенту Трент перекладывал одну скрепку в пустую банку и только потом переходил к следующему звонку. «Я начинаю каждый день со 120 скрепками в одной банке и продолжаю делать звонки, пока все скрепки не окажутся во второй банке», — объяснял мне Трент.
За полтора года работы он принёс банку пять миллионов долларов. Когда Дирсмиду исполнилось 24 года, он зарабатывал уже 75 тысяч долларов в год, или 125 тысяч по нынешнему курсу. Довольно скоро Трент начал работать в другой компании, а его зарплата перевалила за миллион.
Когда я спросил Трента о деталях его необычной привычки, он сказал: «Я приступаю к звонкам в восемь утра каждый день. Я никогда не смотрю на биржевые сводки или данные аналитиков. Я не читаю газеты. Если будут срочные новости, они найдут меня сами». История Трента Дирсмида доказывает одну простую истину: успех часто является результатом приверженности основам и повторения базовых действий снова и снова.
Давайте сравним результаты Трента Дирсмида со своими. Все мы хотим регулярно тренироваться, но никак не дойдём до спортзала. Мы понимаем, что стоит начать вести дневник, есть более здоровую пищу или читать минимум по книге в месяц, но никак не можем мотивировать себя. Мы хотим добиться целей, но постоянно всё откладываем.
Так что является катализатором позитивных изменений? Почему одни хорошие привычки усваиваются, а другие — нет? Почему «правило скрепки» Трента Дирсмида работает и чему мы можем у него научиться?
Почему «правило скрепки» работает
Я считаю, секрет успеха здесь в том, что оно создаёт визуальный триггер, который помогает поддерживать привычку. Я слышал отзывы читателей, которые применяли «правило скрепки» самыми разными способами. Одна женщина перекладывала шпильки, когда писала страницу книги. Другой мужчина откладывал камушки после каждого подхода во время тренировки.
Прогресс наполняет нас чувством удовлетворения. А визуальные напоминания, например скрепки, шпильки или камушки, чётко показывают, насколько мы продвинулись вперёд. «Правило скрепки» таким образом подкрепляет наше поведение, подталкивает нас к успеху и даёт нам ощущение удовлетворения.
Вот несколько причин, по которым визуальные триггеры помогают завести новые хорошие привычки.
- Они напоминают о необходимости действовать. Мы часто врём себе, что наконец‑то начнём что‑то делать: «С понедельника я перейду на здоровое питание. На этот раз точно». Но через несколько дней мотивация пропадает, и мы возвращаемся к старой жизни. Надеяться, что вы не забудете о новой привычке, — провальная стратегия. Именно поэтому визуальный триггер, например банка со скрепками, будет таким полезным. Он подталкивает к позитивным изменениям.
- Они наглядно показывают прогресс. Все знают, что последовательность — важный компонент успеха. Но в реальной жизни далеко не все обладают этим качеством. «Правило скрепки» создаёт понятную систему измерения успеха. Один взгляд на количество скрепок в банке — и вы понимаете, как далеко продвинулись.
- Они усиливают мотивацию. По мере того, как скрепки накапливаются в банке, наше желание продолжать растёт. Специалисты называют это эффектом значительного прогресса. Его суть в том, что мы гораздо больше ценим вещи, когда они у нас есть, и чаще завершаем начатое дело, когда уже сделали какую‑то часть.
- Они подходят как для кратковременной, так и для долговременной мотивации. «Правило скрепки» способно дарить нам вдохновение ежедневно. Однако нам всё равно нужно начинать с нуля каждый день — это кратковременная мотивация. А можно соединить эту стратегию с долговременными визуальными триггерами, например ежедневно ставить крестик в календаре. Чем больше их, тем меньше хочется разорвать «цепочку», а значит, вы будете гораздо более мотивированы на результат.
Как использовать «правило скрепки»
Это можно делать самыми разными способами:
- Хотите выполнять 100 отжиманий в день? Начните с 10 скрепок и перемещайте их после каждого подхода по 10 раз.
- Нужно отправить 25 электронных писем? Возьмите 25 скрепок и откладывайте по одной после каждого нажатия на кнопку «Отправить».
- Решили пить 8 стаканов воды в день? Вам понадобятся 8 скрепок — сдвигайте по одной после каждого выпитого стакана.
А что ещё приятнее — для применения этой стратегии совсем не придётся сильно тратиться. Достаточно упаковки со скрепками и банки или любой другой ёмкости, в которую можно их перемещать.
Трент Дирсмид решил, что успех в его деле зависит от одной базовой задачи — делать как можно больше звонков. И выяснил, что доведение базовых навыков до совершенства помогает двигаться вперёд. То же самое касается и ваших целей. Секрета успеха не существует. Хорошие привычки — это и есть главный секрет.