Что происходит с рынком фриланса в 2024 году: 5 подводных камней, о которых важно знать
Фрилансеров становится больше, чем когда-либо
После пандемии работники охотнее уходят из найма и пополняют ряды внештатников. Например, сегодня 72 миллиона американцев на фрилансе. Причём тех, кто трудится в таком формате полный рабочий день, стало на 90% больше, чем в доковидные времена. Тенденция прослеживается и в России: к концу 2023-го количество фрилансеров за 19 миллионов — это на 5 миллионов больше, чем было в начале года.
Конкуренция растёт, а самыми «горячими» сферами в России айти, маркетинг и дизайн. Но это не значит, что найти проекты в них нереально. Среди самых востребованных профессий в 2024 году по-прежнему программисты, разработчики, тестировщики, веб-дизайнеры, системные администраторы, конструкторы и архитекторы. Речь скорее о том, что в условиях широкого выбора заказчики обращают внимание прежде всего на самых компетентных специалистов. К тому же айти — динамичная сфера, и набор навыков, которые требуют работодатели, часто меняется.
Что делать
Следить за индустрией и стараться выделяться, особенно если ваш уровень «новичок». Вот пара советов, которые стоит взять на вооружение.
- Оценивайте конкурентов. Сравнение с ними поможет заметить свои сильные и слабые стороны, нащупать точки для развития и лучше понять целевую аудиторию.
- Продолжайте учиться. Даже если вы не первый год в профессии. Большинство сфер развивается быстро, и в них действует то самое правило из «Алисы в стране чудес»: нужно бежать со всех ног, чтобы оставаться на месте.
- Ищите первых клиентов среди малого бизнеса. У них ограниченные ресурсы, но и претендентов на проекты меньше. Пробуйте предлагать свои услуги там, где кейс привлечёт внимание. Например видеограф может монтировать контент для блогеров за символические деньги и рекламу.
Нестабильный доход всё ещё проблема
Согласно , последние пять лет заработки внештатников растут. Однако цифрами выше 100 тысяч рублей могут похвастаться лишь 23% специалистов, тогда как большинство довольствуется доходом в 60 тысяч рублей и ниже. К тому же зарплата фрилансера — это далеко не всегда два стабильных зачисления на карту в месяц. В таких условиях непросто достигать глобальных целей вроде собственного жилья или путешествий.
Что делать
Смириться с тем, что аванс и ежемесячная зарплата остались в найме, и перестраивать походы к рабочим процессам. Вот несколько советов, которые помогут на старте.
- Ищите заказы в разных местах. Разместите свой профиль в нескольких биржах. Регулярно проверяйте объявления в тематических каналах и группах в соцсетях — заказчики нередко ищут исполнителей именно там. Спрашивайте о проектах у знакомых — эффект сарафанного радио ещё никто не отменял.
- Устанавливайте долгосрочные отношения. По , постоянные клиенты приносят больше выручки, чем новые, к тому же лояльно относятся к повышению цен. Чтобы начать собирать базу, заведите Google-таблицу или Excel-документ. В них удобно следить, какие задачи приходят, сколько за них платят и в какие сроки. Скорее всего, начнёт просматриваться сезонность и станет понятно, какой канал привлечения клиентов работает эффективнее.
- Пользуйтесь сервисами учёта финансов и откладывайте. Приложения помогут держать доходы и расходы под контролем, а подушка безопасности выручит, если на рынке что-то изменится в худшую сторону.
Поиск первых проектов начинается с резюме. Научиться убедительно рассказывать о своих навыках и опыте можно на бесплатном курсе «Как составлять резюме» от Яндекс Практикума. Распространённые ошибки, рабочие шаблоны, способы продвижения резюме — в общем, всё, что принесёт пользу на практике. Программу разработали специалисты карьерного центра Практикума. Поэтому с ней вы поймёте, как выглядит процесс найма со стороны рекрутера.
Курс составлен так, чтобы принести пользу и начинающим специалистам, и тем, кто хочет сменить сферу деятельности. А ещё он бесплатный и без дедлайнов — можно учиться самостоятельно и в любое время.
Некоторым заказчикам важны навыки в смежных сферах
Конкретные требования к фрилансеру зависят от задачи. Но иногда клиентам выгодней найти копирайтера с навыками креатора, редактора и эсэмэмщика, чем искать четырёх разных специалистов. Спрос на многофункциональных исполнителей во фриланс-сервисе Solar Staff. По их мнению, такие кадровые решения позволяют сократить бюджет и оптимизировать рабочие процессы.
Это явление называется «слэш-карьеризм», его ещё в 2007 году описала журналистка Марси Албохер в книге «Один человек / много карьер». Согласно её определению, слеш-карьеристы совмещают разные профессии и имеют несколько источников дохода. Им свойственен более широкий кругозор, способность к обучению и гибкость. А опыт из одной сферы может принести пользу в другой.
Что делать
Честно ответить самому себе, насколько такой подход близок. Работать в узкой нише всё ещё можно, но если хочется развить кросс-функции — попробуйте следующее.
- Смотрите в сторону близких к основной профессии навыков. Например, разработчик может выучить ещё один язык программирования, а графический дизайнер — попробовать себя в 3D-моделировании.
- Вникайте в обязанности коллег. Если вы работаете в командном проекте, этим стоит воспользоваться, К примеру, у менеджеров по продажам можно научиться навыкам презентации и ведения переговоров, а у проджектов — планированию и многозадачности.
- Заведите «запасную» карьеру. Допустим, практикующий юрист может читать лекции о своём деле. А преподаватель иностранного языка, который знает историю родного города, может попробовать себя в качестве экскурсовода.
И не забывайте бессмертный совет Стива Джобса: соединяйте точки. Его суть в том, что мы никогда не знаем, какие именно навыки пригодятся в будущем. Но если они есть, скорее всего, рано или поздно принесут пользу.
Без личного бренда сложнее искать новых клиентов
По последним данным, 70% менеджеров по найму сильный личный бренд важнее резюме. Опрос проходил среди англоязычных пользователей LinkedIn, но тенденция так или иначе прослеживается и на нашем рынке. Сейчас сложно представить, что у журналиста нет авторского канала, а у фотографа — аккаунта с классными визуалами. Личный бренд помогает клиентам заочно познакомиться с потенциальным исполнителем и понять, насколько он подходит для совместной работы.
Что делать
Работать над укреплением личного бренда так же усердно, как и над проектами.
- Ведите рабочие соцсети. Подумайте о том, какое впечатление хотите произвести на клиентов — от этого будет зависеть стиль и подача контента. Делитесь примерами своих работ и профессиональными достижениями. Немного личной информации может удачно дополнить деловой образ. Например, отзывы о прочитанных книгах органичны для редактора, а увлечение командными видами спорта — для менеджера проектов.
- Уделяйте внимание портфолио. Это визитная карточка, которая расскажет потенциальным клиентам, что вы умеете и с кем работали. Включайте в него примеры своих лучших проектов и позитивные отзывы. Не забывайте обновлять портфолио, чтобы оно отражало ваш карьерный рост.
- Заведите личный сайт. Его наличие может добавить веса в глазах потенциального заказчика, особенно если вы трудитесь в сфере дизайна или разработки.
Нейросети превращаются в полноценный рабочий инструмент
Влияние искусственного интеллекта на рынок труда продолжает . Так, 58% китайских компаний уже используют ИИ в рабочих процессах, ещё 30% планируют этим заняться. Судя по всему, тренд не ослабеет: в то, что ChatGPT повысит общую производительность рабочих процессов, верят 97% владельцев бизнеса.
Может показаться, что вскоре нейросети отберут у фрилансеров всю работу. Тот же YandexGPT уже умеет рисовать, генерировать тексты и писать код. Но это не совсем так. Сейчас нейросети претендуют только на роль помощника. Так что фрилансерам из любой сферы полезно задуматься: «Как ИИ может облегчить мою работу?» К примеру, маркетологи могут генерировать посты и описание товаров в каталогах, программисты — искать ошибки в коде, аналитики — делать прогнозы на основе накопленных данных или визуализировать информацию. При таком подходе нейросеть станет не проблемой, а решением.
Что делать
Совет тут только один: не бояться нового.
Постарайтесь вникнуть в тот функционал ИИ, который связан с вашей сферой. С каждым годом появляется всё больше учебных материалов и курсов на эту тему. К тому же не обязательно изучать всю теорию, чтобы освоить простейшие функции нейросетей. Их создатели старались делать сервисы понятными для большинства, так что, возможно, войти в курс дела вам поможет простой пользовательский опыт.
Подружившись с технологиями, вы вполне сможете найти новое применение старым навыкам. Например, вслед за текстовыми нейросетями появились AI-тренеры — они проверяют ответы на достоверность и приводят в понятный вид. Эта работа подойдёт копирайтерам, редакторам, учителям русского языка. Юристы могут освоить профессию специалиста по этике ИИ — их задачей станет разработка стандартов взаимодействия с нейросетями и тем, что они производят.
Освоить востребованную профессию и выйти на фриланс можно на курсах Яндекс Практикума. Среди направлений не только программирование и анализ данных, но и специальности, для которых не нужен код, — например, маркетинг, менеджмент или дизайн. C их помощью можно быстрее попасть в IT, а найти первых клиентов и реальные проекты помогут эксперты карьерного центра Практикума. Они расскажут, где искать заказы, помогут оформить резюме и портфолио. Наполнить его можно будет учебными проектами, в том числе для бизнеса и НКО.
Учиться непросто, но Практикум даст все необходимые инструменты. Например, графическим дизайнером можно стать за 9–12 месяцев, менеджером проектов — за 6–9, а SMM-специалистом — за 4. У курсов есть бесплатные вводные части. Их можно пройти, не привязывая карту, и примерить будущую профессию перед тем, как принять решение.
