Представьте, что вам предложили такую сделку:

  • A: 90-процентная вероятность выиграть 10 000 рублей.
  • B: гарантированная возможность выиграть 8 000 рублей.

Что бы вы выбрали? Большинство людей выбирает безопасный вариант В, хотя ожидаемая выгода в первом варианте больше.

Или другой пример:

  • A: 85-процентная вероятность потерять 10 000 рублей.
  • B: гарантированная потеря 8 000 рублей.

По-прежнему выберете В? Чаще всего выбирают первый вариант, хотя сумма вероятной потери в нём больше —  10 000 вместо 8 000. Когда существует высокая вероятность потерять деньги, люди скорее пойдут на риск.

Психолог и экономист Даниэль Канеман вывел эти закономерности и объяснил их в своей теории перспектив. Она описывает наше отношение к риску и потерям. Если совсем упростить: убытки огорчают нас больше, чем выигрыш радует, даже когда их размер одинаков.

Маленькая вероятность Средняя и большая вероятность
Выигрыш Склонность к риску Избегание риска
Проигрыш Избегание риска Склонность к риску

Подобное отношение к рискам влияет на все решения, которые мы принимаем. Если правильно его использовать, можно облегчить себе продвижение к цели и выработку новых привычек. Для этого перефразируйте цель или привычку с точки зрения потенциальных потерь, а не потенциального выигрыша. Таким советом поделился блогер Кунал Шандилья (Kunal Shandilya).

Например, вы хотите каждый день медитировать по 10 минут. Это ваш старый подход, ориентированный на пользу, которую вы будете получать. Вместо этого сформулируйте цель так: каждый день не пропускать медитацию по 10 минут.

В первом случае ваше естественное состояние — не медитировать, и вы хотите это изменить. Во втором же исходной точкой, наоборот, является привычка ежедневно медитировать.

Так вы задаёте себе более высокую планку, которой собираетесь придерживаться.

Это важная часть методики. Если у вас нет этой высокой планки, то не будет и возможных потерь, которых нужно избежать.

Если хотите проверить, работает ли этот подход для вас, проведите двухнедельный эксперимент с привычками. В течение первой недели работайте над двумя привычками, как обычно, то есть ориентируясь на выигрыш. А на второй переформулируйте одну из привычек, ориентируясь на потери. Каждый день фиксируйте, насколько у вас получилось придерживаться обеих привычек. В конце второй недели сравните результаты и сделайте собственный вывод.

Читайте также