Как работают автомобильные онлайн‑аукционы
Принцип тот же, что у аукционов по продаже антиквариата или предметов искусства, которые часто можно увидеть в кино. Продавец выставляет свою машину в качестве лота и устанавливает желаемую цену. В условленный час собираются зарегистрированные потенциальные покупатели и в течение ограниченного времени делают ставки. Затем владелец авто просматривает предложения и выбирает понравившееся. Наконец машину проверяют, после этого заключается сделка.
Большинство подобных мероприятий проходят онлайн на специализированных площадках. Сколько времени длятся торги, кто может купить автомобиль, как проходит диагностика машины — эти условия могут различаться в зависимости от платформы. Например, участие в Аукционе на Авито Авто полностью бесплатно, так же как и оценка состояния машины, а выкупить лот могут только официальные дилеры и профессиональные продавцы — кого именно выбрать, решает владелец транспортного средства после изучения всех предложений. Похожую схему работы использует Automama: всех покупателей проверяют на добросовестность, денег с владельца машины не берут. Отличия у площадок тоже есть: на Авито Аукционе лот перед торгами проверяют дистанционно, пробивая историю по VIN, а вот диагностику проводят уже после определения победителя аукциона. На Automama же живой осмотр — одно из условий для допуска лота к торгам.
В чём преимущества автомобильных аукционов
Главный плюс для продавца в том, что ему не нужно самостоятельно искать покупателей, отвечать на десятки звонков, торговаться с теми, кто хочет сбить цену, и перестраивать свой график, чтобы успеть показать машину каждому желающему. В день аукциона на площадке уже будут те компании или частные лица, которые настроены приобрести автомобиль. Этим способ отличается, к примеру, от продажи через классифайды — специализированные сервисы с объявлениями. На таком ваше предложение будет всего лишь одним из многих и нужно будет конкурировать с похожими авто за внимание покупателя.
Ещё одно преимущество аукционов — скорость. Площадки заранее проверяют документы сторон, а предложения по цене собирают за несколько часов. Диагностика обычно тоже быстрая: её организацией занимается либо платформа, либо победитель торгов. Поэтому после определения покупателя можно подписать договор купли‑продажи даже день в день. Также быстро продать машину можно и напрямую в дилерские центры. Но здесь продавец, скорее всего, будет ограничен в определении цены — придётся согласиться на ту сумму, которую назовут.
Как продать автомобиль на аукционе
Выберите онлайн‑площадку
Особенно внимательно стоит изучить условия для продавцов. К примеру, некоторые площадки позволяют отказаться от участия на аукционе в любой момент без дополнительных санкций. А где‑то, если вы передумали продавать машину и хотите отозвать лот, придётся заплатить определённую сумму. Одни организаторы аукциона разрешают пользоваться автомобилем вплоть до его продажи, другие же просят поберечь машину, чтобы за время торгов с ней точно ничего не случилось.
Изучить условия для покупателей тоже полезно. Из этого раздела получится узнать, какие требования предъявляют к участникам торгов. Например, одна площадка может сотрудничать только с дилерами, другая — с частными лицами, третья — со всеми сразу. Главное — убедитесь, что перед допуском к аукциону организатор проверяет документы и добросовестность участников: это даст уверенность в чистоте сделки и защитит от контактов с недобросовестными покупателями.
Опишите состояние автомобиля и назначьте цену
Покупатель должен знать, в каком состоянии находится лот. Как правило, проверку истории авто по VIN проводит сама площадка после того, как вы оставите заявку на участие. Обследование необходимо, чтобы исключить ситуацию, в которой продавец слукавил, а участникам торгов пришлось бороться за разбитую колымагу или авто, находящееся в угоне. Проверка обычно проходит в течение пары часов. Если всё в порядке — лот попадает на аукцион.
Желаемая цена не зависит от результатов проверки. Но продавец должен понимать, что назначать заведомо высокую стоимость для машины с большим пробегом и несколькими кузовными ремонтами может быть недальновидно — на такое авто не найдётся много покупателей. Чтобы было проще определиться, можно пролистать объявления из классифайдов и посмотреть, за сколько пытаются продать похожие машины с пробегом там. Или же заранее обратиться за оценкой стоимости к профессионалам: такую услугу оказывают даже онлайн, для неё необходимо лишь описать параметры машины и указать госномер или VIN.
Дождитесь окончания аукциона
Конкретный порядок проведения аукционов зависит от правил площадки. На одних платформах они проходят только в определённые дни недели, на других ставки начинают принимать сразу после регистрации и оценки лота. Сколько авто будет находиться на торгах, также решают организаторы. Например, в Авито Аукционе потенциальным покупателям дают пару часов, а на Automama — два дня.
Как правило, продавцу во время торгов ничего делать не нужно. О результатах, то есть обо всех доступных предложениях, ему сообщат в чате платформы или другим способом, как только площадка остановит аукцион.
Выберите покупателя
Изучите предложения, найдите то, которое вам нравится, и сообщите о своём выборе площадке. Затем вы можете сами связаться с победителем аукциона (некоторые организаторы берут переговоры на себя) или дождаться, пока он сам вам напишет или позвонит. Некоторые организаторы берут переговоры на себя. Например, Авито Аукцион предлагает продавцам персонального менеджера — эта услуга бесплатна. На Automama обратиться с вопросами по продаже можно к консультанту контакт‑центра.
Покупатель может со своей стороны провести дополнительную проверку автомобиля и в случае обнаружения значительных дефектов, которые не были указаны в описании лота, потребовать снизить цену.
Выбирая победителя аукциона, стоит не только смотреть на ставки, но и внимательно читать описания покупателей. К примеру, там может быть указано, что человек не готов приехать и самостоятельно забрать покупку. Тогда продавцу придётся отвезти машину к новому владельцу или же воспользоваться услугами компании‑перевозчика.
Подпишите документы
После обсуждения деталей останется только заключить договор купли‑продажи. Документы обычно готовит покупатель, вам нужно будет лишь проверить личные данные и информацию об автомобиле в бумагах. Затем получите деньги, отдайте ключи — и всё. Лот уберут из базы аукциона, ваших контактов у других потенциальных покупателей не будет, а значит, не придётся бесконечно отвечать на звонки или сообщения в мессенджерах и объяснять, что машина уже продана.
