Шаг 1: определите цели и предположения
Начните с честного разговора с самим собой: запишите на бумаге или в заметках, какую именно проблему решает ваша идея. Допустим, вы мечтаете о кафе с домашней выпечкой. Для чего оно? Может быть, кафе спасает занятых мам от утренней суеты с завтраком? А кто ваши клиенты: офисные работники поблизости или семьи из ближайших ЖК? Чем вы лучше сетевых пекарен — свежими рецептами от бабушки или честной ценой? Такие вопросы сразу вытащат на свет ключевые догадки: «Люди заплатят 200 рублей за круассан» или «Спрос вырастет к выходным».
Не углубляйтесь в сложные таблицы — просто проверьте, звучит ли это правдоподобно. Но чтобы не гадать на кофейной гуще, загляните на Цифровую платформу МСП.РФ. Здесь для новичков описаны 12 конкретных видов бизнеса, с которыми вы сталкиваетесь каждый день: от аптек до кофеен и студий красоты. Вы отвечаете на простые вопросы, и система подсказывает, какие бумаги собрать, сколько ждать, нужна ли лицензия (и где её взять). Всё это со ссылками на сервисы, которые упростят процесс. Зарегистрироваться можно через «Госуслуги» за пару минут — бесплатно и без бюрократии.
Цифровая платформа МСП.РФ создана Корпорацией МСП и Минэкономразвития России с участием практикующих предпринимателей, что позволило собрать в ней полный набор инструментов, отвечающих нуждам малого и среднего бизнеса, самозанятых и новичков, только планирующих запуск дела. Платформа развивается в рамках национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика». К примеру, на МСП.РФ можно получить всю необходимую информацию о мерах государственной поддержки предпринимателей, подать заявку на льготный кредит или лизинг оборудования, получить электронную подпись. А ещё в разделе «Бизнес-обучение» получится бесплатно пройти курсы и испытать свою идею на бизнес-тренажёре. Это специальный инструмент, созданный для поиска и проверки бизнес-идей, а также оптимизации бизнес-процессов.
Шаг 2: изучите рынок и конкурентов
Начните с простого: напишите в поисковик «кафе выпечка [ваш город]» и посмотрите результаты — сколько похожих точек, растёт ли к ним интерес. Нужно изучить и их социальные сети. Почитайте отзывы. Если часто пишут что-то в духе «Дорого, неудобно забирать», то, возможно, ваша ниша — доступная и простая выпечка с быстрой доставкой. Сделать это можно и на платформе МСП.РФ в сервисе «Оценка рынка и расчёт бизнес-плана». Он проанализирует спрос и конкуренцию в конкретном месте на базе данных 2ГИС и Росстата, даст советы по продуктовой стратегии и ассортименту и сформирует пошаговый бизнес-план.
А чтобы копнуть глубже, используйте МСП.РФ. К примеру, сервис «Проверка контрагента» покажет информацию по 44 параметрам из официальных баз данных: надёжны ли соседи по нише, нет ли долгов, судов. А сервис «Меры поддержки бизнеса» адресно подберёт федеральные и региональные меры поддержки под вашу сферу. Список постоянно обновляется.
Шаг 3: проведите опросы и интервью с потенциальными клиентами
Спрогнозировать успех бизнеса просто по базам данных и ссылкам в поисковиках невозможно. Всё равно стоит поговорить с людьми. Найдите 10–20 кандидатов в социальных сетях из вашей целевой аудитории и напишите что-то в духе: «Привет, я думаю о кафе с выпечкой, что вам не нравится в текущих?» Не факт, что вам ответят все, но отклик обязательно найдётся. Не спрашивайте: «Готовы ли купить у меня?» — такие сообщения раздражают. Ваша задача — раскопать боли: сколько люди тратят на завтрак, что мешает заказывать чаще и так далее. Ищите и записывайте повторы: если пятеро жалуются на позднюю доставку — поздравляем, улучшение может стать вашей фишкой. А чтобы вопросы были точными, загляните в «Бизнес-обучение» на МСП.РФ. Здесь вы найдёте видео, курсы и тренажёры по общению с клиентами, плюс бесплатный акселератор для новичков. С таким арсеналом опросы превратятся в уверенный шаг вперёд.
Шаг 4: протестируйте идею на практике
Не ждите, пока идея дозреет в вашей голове до идеала. Лучше сделать минимальную реализацию и посмотреть, как она сработает. Сделайте лендинг или страничку в социальных сетях с фото выпечки, ценами, кнопкой «Предзаказ на пробную партию» и формой обратной связи «Что добавить в меню?». Запустите рекламу в соцсетях на условные 10 000 рублей и настройте правильный таргет. Не стоит в этот период надеяться на прибыль. Ваша задача — ценой небольших вложений понять, нужен ли ваш бизнес людям. Пятьдесят откликов или десять предзаказов за неделю — вы на верном пути.
Больше идей вы найдёте на МСП.РФ. В сервисе «Бизнес-обучение» доступны гайды по прототипам, шаблоны лендингов и видео «Как запустить MVP без бюджета». А сервис «Старт бизнес онлайн» поможет сориентироваться во всех нюансах, которые могут возникнуть в первые месяцы работы. Вам не нужно разбираться, искать информацию и обращаться в разные инстанции — МСП.РФ поможет онлайн, бесплатно, в режиме «одного окна».
Шаг 5: оцените финансовую и операционную реалистичность
Соберите цифры в таблице: старт — 300 000 на технику и аренду, выручка — 50 продаж в день по 200 руб., минус 40% затрат на продукты и персонал. Заложите все риски, например сезонность. Так вы сможете спланировать выход на точку самоокупаемости. В целом запуск такого бизнеса не приведёт к мгновенному обогащению, и, скорее всего, даже если вы рассчитали всё правильно, то прибыль начнёте получать минимум через шесть месяцев. К этому нужно быть готовым.
Найти деньги на своё дело также поможет платформа МСП.РФ. Кроме расчёта бизнес-плана, здесь получится подобрать доступные вам ресурсы через сервис «Навигатор по финансовым сервисам». Нужно ответить на короткие вопросы о потребностях вашего бизнеса — и сервис предложит финансовые продукты под ваши цели, в том числе на льготных условиях. С поиском помещения поможет сервис «Имущество для бизнеса», а оборудования — «Лизинг для бизнеса».
Если пока чувствуете, что не готовы реализовывать собственную идею, можно воспользоваться готовыми решениями. Найти их можно через сервис «Покупка франшизы» на платформе МСП.РФ. Здесь собраны более 100 франшиз, которые прошли проверку Корпорации МСП и экспертизу Российской ассоциации франчайзинга (РАФ). Подать заявку на приобретение можно онлайн.
Перед запуском своего бизнеса также необходимы лицензия и разрешение на деятельность. Для ведения многих видов предпринимательской деятельности это обязательное условие. Ещё недавно для их получения нужно было собирать документы в бумажном виде, а затем предоставлять информацию в несколько ведомств. Теперь всё стало намного проще: данные можно получить на «Госуслугах». Количество документов, которые нужны для получения лицензий, уменьшилось в два раза, для разрешений — в полтора раза.
С момента запуска в 2022 году Цифровая платформа МСП.РФ объединила более 1,4 миллиона пользователей. Сегодня здесь доступно свыше 35 сервисов, которые популярны как у начинающих свой бизнес, так и у уже действующих предпринимателей. Для удобства интерфейс МСП.РФ предусматривает адресный подбор мер поддержки, подходящих для конкретного бизнеса. С согласия пользователя система формирует цифровой профиль предпринимателя на основе сведений из более чем 10 федеральных органов власти. Это облегчает заполнение форм заявки на получение мер поддержки, а также упрощает проверку заявителей со стороны банков.
