Как Лайфхакер делает нативную рекламу
Настоящая нативная реклама (true native) — это созданный изданием в партнёрстве с рекламодателем контент, который соответствует редакционной политике и стилистике издания, не скрывает свою коммерческую сущность и открыто говорит, для чего сделан. Настоящая нативная реклама решает бизнес‑задачи рекламодателя и приносит пользу потребителю.
Мы верим, что реклама может приносить пользу.
Нам интересно работать с теми, у кого есть продукт или услуга, которые круто решают проблемы и упрощают жизнь читателя.
17 лет назад мы начинали как небольшой любительский проект и делали всё на чистом энтузиазме: ошибались, учились, росли. За прошедшие годы изменилось очень многое. Сейчас мы одни из лидеров в области нативной рекламы, а наша команда состоит из опытных профессионалов, способных эффективно решать любые задачи. Но мы всё так же сильно любим то, чем занимаемся.
Наши принципы
- Мы придумываем идеи индивидуально под каждого клиента, чтобы решить именно его задачи.
- Коммерческий характер материала всегда чётко обозначен пометкой «Реклама». Читателю всегда легко понять, в чью пользу сделан проект — на это указывают логотип и упоминание в тексте.
- Соблюдаем закон о рекламе: не работаем с табаком, микрозаймами, финансовыми пирамидами, азартными играми и высокорисковыми финансовыми инструментами с сомнительной эффективностью.
- Поддерживаем редакционные стандарты в рекламе: подкрепляем утверждения исследованиями, отделяем мнения от фактов. C особенной осторожностью относимся к тематике здоровья: проверяем лекарства на доказанную эффективность, изучаем пользу БАДов. Мы можем отказаться работать с продуктом, который вызывает сомнения или не приносит пользу.
- Обещаем тот результат, который можем гарантировать, и часто перевыполняем KPI.
Примеры партнёрских материалов →
Как мы работаем
В 2023 году мы выпустили 565 партнёрских проектов. Чтобы справиться с таким объёмом, мы уделяем много внимания построению и улучшению рабочих процессов. Коммерческий отдел действует по понятному алгоритму, в котором каждый занимается своим делом и знает, за что отвечают другие.
Сейчас процесс производства коммерческих проектов выглядит так.
Продажи
Работа с клиентом начинается с отдела продаж. Наша задача — понять цели клиента и предложить ему решение, которое поможет их достичь.
Менеджеры по продажам, сейлзы, продавцы — слова разные, а суть одна. И для меня это что-то среднее между экспертом и «неотложной» помощью. Наша основная задача — определить «боль» клиента и его бизнеса, помочь партнёру приблизиться к достижению своих целей. Для этого нужно быть экспертом: знать (назубок!) и любить (крепко!) то, что ты делаешь. А мы делаем крутые проекты, за которые не стыдно ни перед клиентами, ни перед всем рекламным рынком.
У бизнеса могут быть разные цели:
- получить больше заказов;
- рассказать о новом продукте;
- объяснить преимущества перед конкурентами;
- создать или улучшить свой имидж.
Мы не работаем по CPA. Мы расскажем про продукт так, чтобы читателю захотелось его попробовать. Что будет происходить дальше — зависит от опыта, который он получит на вашем сайте.
Результат переговоров — бриф с максимально полной информацией о продукте, аудитории, сроках и целях рекламной кампании. Придумать крутые идеи по этому брифу — задача креатива.
Чем больше информации в брифе, тем релевантнее будут идеи для материалов. Если не хотите заполнять бриф сами, попросите нашего менеджера по продажам сделать это с ваших слов.
Креатив
Отправной точкой для креатива становится инсайт — понимание истинной причины, которая побуждает аудиторию потреблять товар клиента.
Креаторы придумывают несколько идей, чтобы клиенту было из чего выбирать. Результат их работы — презентация, в которой описаны задача, идея, способ воплощения идеи (форматы и механики) и место бренда.
Лучше понять ваши ожидания помогут референсы: если вам нравятся наши решения или решения других изданий, покажите их и объясните, что именно кажется вам удачным в каждом примере.
Форматы, которые мы чаще всего предлагаем:
- Статья. Основной формат Лайфхакера, который подходит всем. Да, вообще всем.
- Промо. Материал, полностью посвящённый продукту. С красивым дизайном, возможностью добавления фото- и видеоконтента и чётким рекламным посылом. Показывает лучшие результаты по конверсии.
- Тест. Материал, которым хочется поделиться. Познавательный, весёлый или всё сразу.
- Кастомная страница. Лонгрид с очень красивым дизайном и интерактивными элементами, который верстается на отдельной странице.
- Гайд. Подходит для разбора объёмных тем. Раскладываем всё по полочкам, делаем удобную навигацию и верстаем на отдельной странице.
- Спецпроект. Всё что угодно. Захватывающая игра‑кликер, где нужно заработать миллион за 3 минуты, интерактивный проект, в котором мы заглядываем на 80 лет вперёд, лонгрид с исследованием потребностей поколения миллениалов и даже комиксы — мы делали всё это и придумаем для вас что‑нибудь новое и не менее крутое.
Пока креатив придумывает идеи, аккаунт‑менеджер готовит документы и рассчитывает медиаплан, который описывает идею в цифрах: просмотры, уникальные посетители, охват.
Аккаунт‑менеджер ведёт проект от идеи до финального отчёта. Он ставит задачу коммерческой службе, контролирует сроки, работу с правками, выполнение KPI и следит за тем, чтобы клиент был доволен, а команда — понимала, что нужно делать.
Дайте фидбэк! Поделитесь своей статистикой, чтобы помочь нам проанализировать результат размещения и понять, как его улучшить.
Воплощение идеи
Тексты для рекламных проектов пишут авторы и редакторы спецпроектов. Главная задача редакции — раскрыть идею так, чтобы материал получился интересным и полезным, а интеграция продукта была органичной и эффективной.
В производстве партнёрских материалов важно не только следить за высоким качеством текста. Нужно быстро и глубоко вникать в разные темы: сегодня мы пишем про экоответственность и автомобили-гибриды, завтра — про правила ухода за пожилыми котиками. Форматы тоже постоянно меняются: игры, тесты, лонгриды, карточки, гайды и многое другое. Креаторы поднимают актуальные темы и помещают бренд в уместный контекст. Редакторы делают материал полезным для читателя, органично вписывают продукт. Здесь нет мелочей — каждое слово, ссылка, оттенок имеют значение. Нести ответственность одновременно за редакционные стандарты и репутацию бренда — сложная, но интересная задача.
Для коммерческих текстов работают такие же строгие стандарты качества, что и для редакционных.
Партнёрский проект должен одновременно решать задачи бизнеса и приносить пользу читателям. Наш цель — найти этот баланс, а потом создать классный материал, который полюбится и аудитории, и клиенту, и нам самим. Невозможно достичь этого в одиночку: хороший результат приносит только командная работа. Поэтому мы всегда прислушиваемся к пожеланиям клиентов, ведь они лучше всех знают свой продукт. Но при этом остаёмся верны редакционным принципам, за которые нас ценят читатели Лайфхакера.
Работа над текстом проходит в несколько этапов. Автор готовит черновик, редактор проверяет и советует, что нужно доработать. Клиенту показываем полностью упакованный материал: заголовок, лид, обложку и иллюстрации, баннер, ссылки на продукт.
Снова дайте фидбэк! Расскажите, что вам понравилось, а что нет и почему. Оперативные и аргументированные комментарии помогут сделать материал лучше.
Работа над иллюстрациями начинается, когда готов первый черновик. В коммерческих статьях мы тщательно подбираем визуальный контент, который сделает текст лучше.
Мы воспринимаем визуальный контент как важную часть повествования, а не просто как оформление. Графика должна усиливать заголовки и делать текст более доступным. Каждый проект проходит этап концептуальной проработки: дизайнер создаёт основу, иллюстратор добавляет детали. Они работают вместе, чтобы каждое изображение или обложка идеально дополняли контент. Мы используем авторские рисунки, коллажи и тщательно подобранные стоки. Независимо от формата — будь то спецпроект или обычная статья — мы вкладываем максимум усилий и творчества.
Дистрибуция
Задача команды дистрибуции — обеспечить максимальное количество переходов на материал и охват публикаций. Эти показатели взаимосвязаны: чем больше охват, тем больше шансов получить много переходов.
Каждый анонс размещается вручную. Чтобы он был максимально эффективным, мы можем адаптировать материал под аудиторию соцсетей и придумать новый заголовок и подводку.
Каждому формату соответствует стандартный пакет анонсирования. Если вам нужно дополнительное анонсирование — заранее сообщите об этом менеджеру по продажам.
Как мы считаем эффективность
Мы гарантируем уникальные просмотры, прогнозируем показы и охват.
Наша задача — настроить охваты таким образом, чтобы реклама показывалась как можно большему числу целевых пользователей, заинтересованных в продукте клиента. Мы стараемся учитывать и задачи клиента, и интересы наших читателей. Отслеживаем важные показатели, смотрим глубину скроллинга, длительность уникального просмотра страницы, количество переходов на сайт клиента. Анализируем данные, строим прогнозы и выбираем стратегию для достижения результата.
Реклама в подкастах
Пользователи любят подкасты за свободу выбора (можно слушать что угодно и когда угодно), доступность (запустить аудиошоу легко с любого устройства, нужно только вставить наушники и нажать кнопку Play), дружеский тон (ведущие не учат жизни, а просто говорят со своей аудиторией).
В наши полезные лекции в «Подкасте Лайфхакера» легко интегрировать спонсора или рекламное сообщение. В выпусках мы рассказываем обо всём, что можно «взломать»: о здоровье, работе и технологиях, об образовании, спорте и отдыхе, об отношениях, финансах и мотивации. При создании партнёрского выпуска обширный список тем позволяет нам учесть пожелания клиента в рамках привычного для аудитории формата. Поэтому интеграция спонсора звучит как часть лекции, а не как инородная рекламная вставка.
Работа над подкастом на старте похожа на работу над текстом: автор пишет сценарий, прописывает в нём место бренда. Затем подкаст уходит на запись и монтаж, мы загружаем его на хостинг, а потом по RSS он разносится по всем площадкам, где представлен этот формат. Отдельно мы публикуем его и на самом Лайфхакере.
Подкасты не только развлекают, но и вовлекают пользователя, поэтому рекламу в них действительно слушают. К тому же она даёт долгосрочный эффект: даже через месяцы или годы слушатели могут узнать о вашем продукте из старых выпусков.
Внесение правок в подкаст — это сложный процесс, который существенно удлиняет время производства. Ошибку в тексте может быстро исправить один человек, аудиозапись же требует участия целой команды: редактора, ведущего и монтажёра. Поэтому советуем внимательно прочитать сценарий, чтобы утвердить все детали до записи.
Сроки подготовки материалов
- Креатив — 1–3 дня.
- Статья, тест, карточки — 3–5 дней.
- Спецпроект — 2–4 недели.