Исследователь из Лейденского университета (Нидерланды) Давид де Буизонже попытался выяснить, что лучше мотивирует людей заниматься спортом: наказание или вознаграждение. Для этого он два эксперимента.
Сначала он создал приложение по подсчёту шагов и предложил 97 добровольцам внести депозит (кнут) или заработать 10 евро (пряник). Чтобы получить вознаграждение, участникам нужно было сделать на 20% больше шагов, чем обычно. Для возврата своих кровных требовалось достичь определённой цели.
В итоге только 62% из тех, кто перед началом исследования отдал деньги, начали участвовать в подсчёте шагов. То есть 38% предпочли потерять небольшую сумму, лишь бы не менять образ жизни. Среди тех, кто выбрал вознаграждение, «успеваемость» составила 100%. Вопреки ожиданиям, пряник оказался более эффективным, отмечается в исследовании.
Во втором эксперименте с участием 137 других добровольцев психолог попытался сделать депозитные контракты более привлекательными. На этот раз он объединил пряник с кнутом: люди могли удвоить свои затраты в случае провала миссии. Участники также должны были сами решить, сколько денег они вложат. В итоге эти дополнительные меры привели к впечатляющим результатам: люди начали ходить в среднем на 60% больше.
Де Буизонже заключил, что кнут — хороший инструмент для мотивации, но иногда он может не работать с некоторыми людьми.
Станьте первым, кто оставит комментарий