Эффект хамелеона: почему мы бессознательно копируем других людей и как обернуть это в свою пользу

В разные периоды жизни мы разделяем с другими людьми очень многое: живём под одной крышей, пользуемся одними и теми же вещами, создаём общие воспоминания. Со временем мы даже перенимаем манеры, привычки и стиль общения друг друга, не понимая толком, как это делаем и зачем. В социальной психологии это называется эффектом хамелеона.

Что такое эффекта хамелеона

Это неосознанная имитация мимики, жестов, вербального поведения, невербальных сигналов и прочих элементов поведения другого человека. Подобно тому как хамелеоны, в честь которых назван эффект, могут менять свой окрас, мы склонны подстраиваться под людей, с которыми взаимодействуем в социальной среде. И по мере того как мы становимся всё более похожими на них, они становятся всё более похожими на нас.

В близких дружеских или романтических отношениях эффект хамелеона постепенно усиливается. Чем больше времени мы проводим с кем‑то, тем больше усваиваем аналогичные привычки. Это могут быть какие‑то характерные повторяющиеся особенности поведения, общения или социализации.

С другой стороны, чтобы ощутить эффект хамелеона, нам совершенно необязательно иметь с человеком историю отношений. Психологи выяснили, что непреднамеренное подражание может появляться и во время общения с незнакомцами. Причём даже в том случае, если они не улыбаются, мы не поддерживаем с ними зрительный контакт и у нас нет цели найти с ними общий язык.

Почему возникает эффект хамелеона

Причины этого явления связаны с эволюцией. Исследования поведенческой мимикрии говорят о том, что мы бессознательно копируем окружающих нас людей, чтобы повысить свои шансы быть принятыми в группу. Это было необходимо для наших предков, поскольку им приходилось полагаться на других в вопросах выживания, например в поиске еды и защите от хищников.

Именно поэтому исследователи называют эффект хамелеона «социальным клеем»: подражание кому‑то подсознательно укрепляет нашу с ним связь. Согласно исследованиям, обычно он положительно влияет на взаимоотношения двух людей, потому что заставляет их верить, будто они похожи друг на друга и находятся на одной волне. Кроме того, эффект хамелеона побуждает нас больше доверять окружающим, считать их более привлекательными и чувствовать с ними более сильную связь.

Первоначальные исследования эффекта хамелеона подтвердили, что он способствует большей симпатии и взаимопониманию. Участники экспериментов отмечали, что собеседники, которые копировали их движения, в отличие от собеседников, которые этого не делали, нравились им гораздо больше и диалог с ними складывался намного более гладко.

Таким образом, бессознательное копирование — это один из способов, с помощью которых наш мозг незаметно для нас работает над тем, чтобы мы ладили с другими людьми. Ведь чем лучше наше с ними взаимодействие, тем больше удовлетворяется наша фундаментальная потребность быть частью группы и тем быстрее формируются социальные связи и отношения, которые помогают нам жить долго и счастливо.

Как проявляется эффект хамелеона

Вы можете заметить его, когда общаетесь со своими друзьями, например приветствуете друг друга одинаковыми словечками или сидите с одинаково скрещенными ногами. Кроме того, мы часто копируем не только позы, но и выражение лица, и настроение человека, когда он рассказывает о хороших или плохих новостях.

С незнакомыми людьми эффект хамелеона тоже заметен, но не так явно. Его можно обнаружить, например, в моменты, когда мы меняем позу ровно так же, как человек напротив нас в метро, или когда отвечаем на комплимент по поводу нашей одежды аналогичным комплиментом.

При этом один элемент поведения передаётся особенно легко. Это улыбка, которая является типичным примером бессознательного копирования. Мы устроены так, чтобы улыбаться в ответ человеку, который улыбается нам.

Кто больше всего подвержен эффекту хамелеона

Как и в случае с другими социальными явлениями, эффект хамелеона не проявляется у всех в равной степени. И хотя так или иначе мы все ему подвержены, некоторые категории людей склонны к нему больше остальных.

Люди с развитой эмпатией

Во время исследований они с большей лёгкостью копировали своих собеседников. В этом есть смысл: если вы умеете поставить себя на место другого человека, то, скорее всего, вы будете и более восприимчивым к его поведению, и более открытым к тому, чтобы его принять.

Люди, оказавшиеся в незнакомой обстановке

В новых обстоятельствах, например на собеседовании или в компании незнакомых людей, мы скорее используем эффект хамелеона, чтобы подстроиться под окружающую среду и вписаться в неё хотя бы внешне, а не выделяться в негативном свете. В подобной ситуации это идёт нам на пользу, помогая быстро устанавливать контакты и производить приятное первое впечатление.

Люди, чья работа зависит от социальных связей

Например, продавцы или консультанты. Их часто обучают тому, как получать выгоду от эффекта хамелеона, и они привыкают им пользоваться. Когда такие специалисты сознательно отражают жесты и манеру говорить клиента, он начинает им доверять и у него создаётся ощущение, что его понимают. Это работает. Например, официанты, которые копируют поведение гостей, получают больше чаевых.

Как пользоваться эффектом хамелеона

Стать подражателем

Стремление задействовать эффекта хамелеона — это признак того, что вы настраиваетесь на своё окружение и сосредотачиваетесь на людях вокруг вас. В конце концов, это принесёт только пользу вашим отношениям с любимыми людьми.

Когда вы подстраиваетесь под окружающих, то показываете, что они вам небезразличны, что вы их понимаете. Это делает отношения более глубокими. Наш мозг создал эффект хамелеона не просто так. Почему бы не использовать его как «социальный клей», которым он, по сути, и является.

Быть внимательным

Самое главное в эффекте хамелеона ─ осознавать его. Поскольку это бессознательный процесс, всё, что мы можем, ─ заметить, когда он возникает, понять, что его вызывало, и подумать о том, как он может повлиять на нас и наши отношения с другими людьми.

Кроме того, эффект хамелеона иногда заставляет нас перенимать чужие привычки, которые нам не нужны. Например, ваш друг проверяет телефон каждую минуту и через какое‑то время вы начинаете делать то же самое. Но верно и обратное: когда вы общаетесь с людьми с полезными привычками, то копируете хорошее.

Это не значит, что надо избавляться от друзей с плохими привычками. Важно только осознавать, что заразительным может стать и хорошее поведение, и плохое.

Доверять себе

Запомните: намеренная имитация не имеет ничего общего с эффектом хамелеона и часто используется как способ манипуляции. Поэтому всегда прислушивайтесь к себе, когда замечаете, как кто‑то вас копирует. Особенно если это кажется уловкой для того, чтобы вызвать у вас симпатию, потому что в противном случае этот человек вам вряд ли бы понравился.

Если попытки вас копировать обращают ваше внимание на того, кто это делает, вместо того чтобы вызывать у вас чувство комфорта, это явный сигнал усомниться в его искренности.