Скотт Янг
Автор книг об обучении и продуктивности, предприниматель.

Чаще всего лучшее блюдо в меню кафе или ресторана — то, которое вы попробовали там первым. Давайте разберёмся, почему. Если вы живёте в достаточно большом городе, где довольно много заведений, скорее всего, вы посетите многие из них.

Если еда в первый визит вам не понравилась, вы вряд ли вернётесь в это место. Если она оказалась отличной, вы будете приходить снова и снова. В любом заведении есть очень хорошие и посредственные блюда. То, что вам понравилось, относится к лучшим предложениям из меню. А значит, с высокой вероятностью оно одно из самых вкусных в этом заведении.

Выбор блюда в ресторане может показаться пустяковым делом. Но в корне этого решения извечно мучающий нас вопрос: пробовать новое или выбирать знакомое.

  • Оставаться на текущей работе или попробовать себя в чём‑то другом?
  • Быть с тем же человеком, с которым начал встречаться в школе, или поискать кого‑то нового?
  • Поехать в отпуск в своё любимое место или посетить неизведанные экзотические страны?
  • Продолжать смотреть один сериал или взяться за другой?
  • Поехать домой привычной дорогой или новой?

Как мы делаем выбор

Хорошо было бы, если бы существовало простое правило, на которое можно опереться в таких случаях. Но решения этой дилеммы пока нет Should I stay or should I go? How the human brain manages the trade‑off between exploitation and exploration. . Обычно мы действуем одним из трёх способов.

Первый вариант — принимать «наилучшее решение», учитывая имеющуюся сейчас информацию, но иногда экспериментировать. Например, два раза из трёх заказывать любимое блюдо, а один раз вслепую выбирать что‑то новое.

Второй вариант — намеренно пробовать новое, когда на это есть время. Так обычно поступают люди в научных экспериментах Humans Use Directed and Random Exploration to Solve the Explore–Exploit Dilemma. . Они с большей вероятностью выбирают неизвестные варианты, когда считают, что у них больше времени. Если его ограничить, они предпочитают более безопасные знакомые опции. В обычной жизни происходит то же самое.

Если вы собираетесь ходить в ресторан ещё много лет, то спокойно можете перепробовать все блюда в меню.

А вот если вы приехали в город на несколько дней, вам захочется заказать то, в чём вы уверены.

Третий вариант — использовать информацию из чужого опыта, чтобы попытаться предугадать наилучший вариант. Например, ваши друзья восхищаются пастой в итальянском ресторане. Вам захочется заказать её, даже если вы сами раньше не пробовали это блюдо.

С возрастом мы всё чаще выбираем знакомое: проводим время с одними и теми же людьми, вместо того чтобы знакомиться с новыми, не меняем работу и увлечения. А вот дети по своей сути исследователи и экспериментаторы. Они пробуют то, что у них не получается, легко заводят новых друзей и с любопытством подходят к неизвестным ситуациям.

От чего ещё зависит, пробуем мы что‑то новое или нет

Ловушка локального максимума

Представьте невысокий холм и гору. Если вы стоите на вершине холма, вам сначала нужно спуститься вниз, чтобы подняться на гору. Оставшись на холме, вы просто не увидите прекрасных видов с более высокой точки.

Одна моя знакомая училась на врача, и в начале у неё всё шло успешно. Потом она нашла подработку барменом и стала неплохо зарабатывать. Со временем стало всё сложнее совмещать работу с учёбой, её оценки становились хуже и хуже, и в итоге она бросила университет.

Когда мы рано сталкиваемся с хорошим предложением, нам не хочется браться за что‑то менее выгодное.

Ведь нам кажется, что мы и так уже поднялись высоко. Хотя это всего лишь локальный максимум, и, если мы спустимся с него, нас могут ожидать гораздо более серьёзные вершины.

Амбициозность

Она сочетает в себе знание о том, чего можно достичь в мире, и определённую уверенность, что это вполне в твоих силах. Более амбициозные люди обычно больше экспериментируют и не бояться отказаться от хороших предложений. Просто их исходные представления об успехе гораздо выше. Если бы моя знакомая была амбициознее, она могла бы закончить учёбу и сделать медицинскую карьеру.

Я помню, как мне приходилось отказываться от заказов, которые неплохо оплачивались, когда мне едва хватало денег на основные расходы. Но я знал, что хочу строить свой бизнес, а не чей‑то ещё. Тогда это решение приносило потери, но зато у меня было время заниматься проектами, которые в итоге привели меня к успеху.

Скорость получения награды

Представьте героинового наркомана. Он не будет экспериментировать с отложенным вознаграждением и пробовать то, что может не окупиться. Он знает, что за знакомый вариант (героин) получит высокую награду, и жаждет получить её как можно скорее. Конечно, это крайний случай.

Но принцип работает и в других подобных ситуациях, когда ждать невозможно, а знакомый выбор точно принесёт хоть что‑то.

И наоборот, если вы чувствуете себя уверенным и довольным, то с гораздо большей вероятностью перейдёте на новую работу, начнёте встречаться с новым человеком или попробуете открыть свой бизнес. Потому что вы готовы ждать награду, а не стремитесь получить её прямо сейчас.

Как стать более открытым новому

Большое количество экспериментов само по себе не всегда хорошо, а иногда вовсе не обязательно. Например, если у вас замечательный брак, вы не станете разводиться просто потому, что так можно. В других же случаях важно иметь возможность экспериментировать: она позволяет принять оптимальное решение, а не мириться с плохим вариантом.

Меняйте жизнь понемногу. Улучшайте финансовое положение, следите за здоровьем, разумнее распоряжайтесь временем, тогда постепенно у вас появится больше места для экспериментов.

  1. Обеспечьте себе финансовую стабильность. Для этого нужно тратить меньше, чем получаешь, и регулярно откладывать. Также обязательно создайте финансовую подушку безопасности на экстренные случаи.
  2. Избегайте пустой занятости. Уставшим людям обычно не до нового. Постарайтесь избавиться от лишних мелких дел и не соглашайтесь на все задачи, которые вам предлагают.
  3. Выделяйте время на эксперименты. Заранее оставляйте в календаре пустые строчки, чтобы изучать что‑то новое, знакомиться с людьми и посещать незнакомые места.
  4. Укрепляйте дружбу и другие отношения. Для процветания нужны не только деньги, но и эмоциональная поддержка близких. В токсичных отношениях или в одиночестве мы часто принимаем решения, которые вредят нашим долгосрочным интересам.
  5. Учитесь довольствоваться меньшим. Есть люди, которые зарабатывают очень много, но всё равно ощущают себя загнанными в угол, потому что тратят всё до копейки. Другие получают гораздо меньше, но чувствуют, что им всего хватает. Старайтесь не завышать запросы, и возможностей для экспериментов будет больше.