Что такое релевантный опыт работы и как быть, если его нет

Что такое релевантный опыт работы

Это опыт, который соответствует вакансии, — с аналогичными обязанностями и процессами. Работодателю важно знать, что вы уже сталкивались с задачами, похожими на те, что предстоит выполнять будущему сотруднику. Он ищет подтверждение, что кандидата не придётся всему обучать с нуля. 

Пример. Вася — свежеиспечённый выпускник экономического факультета. Допустим, что к настоящему моменту он успел поработать:

• на первом курсе бариста в кафе;
• на втором и третьем курсах «мальчиком на побегушках» в небольшой компании, которой руководит его отец;
• на четвёртом курсе стажёром в консалтинговой корпорации.

Сейчас Вася собирается откликнуться на позицию начинающего специалиста в другой консалтинговой корпорации. Какой опыт стоит указать?

В его случае точно будет релевантным опыт стажировки в конкурирующей компании, а вот про работу бариста писать ни к чему. Насчёт практики в бизнесе отца всё сложнее. Среди задач, которые Васе приходилось выполнять на этой позиции, могут попасться как подходящие для должности бизнес-консультанта, так и совсем не имеющие к ней отношения. Одно дело, если Вася придумал, как увеличить число клиентов, возвращающихся за услугами компании. И совсем другое — если он развозил по Москве папки с документами.

Релевантным будет считаться только тот опыт работы, который подтверждает способность кандидата справиться с задачами на конкретной должности.

Какой опыт работы нужно указывать в резюме

Только релевантный. Представьте, что вы рекрутер и перед вами лежат два резюме в отдел продаж. Первое короткое, в нём кандидат пишет только об опыте в продажах — всё ясно и понятно. Второе длинное: соискатель рассказывает и об опыте в продажах, и как мыл машины в школе, и как был ассистентом преподавателя в университете, даже гордится, что в свободное время администрирует домовый чат. 

Вам нужно закрыть эту и ещё десять вакансий как можно скорее. Какого кандидата вы предпочтёте? Скорее всего — первого. По его резюме легко понять, что человек подходит на должность. А чтобы оценить второго соискателя, придётся пробираться через подробности его биографии и искать нужную информацию. Не всегда рекрутеры готовы этим заниматься.

Что делать, если нет релевантного опыта работы

Это возможно в трёх случаях: если вы только-только начинаете карьеру, если возобновляете её после долгого перерыва или когда меняете профессию. Выход из всех этих ситуаций одинаковый — показать, что вы справитесь с обязанностями, любыми способами. Что может подойти:

• Опыт бесплатной работы — учебная практика или волонтёрство в благотворительной организации.
• Личные проекты, которые вы создали для себя и развития своих навыков.
• Фриланс-проекты.
• Прежний опыт работы в другой сфере.

Полезно учесть и нюансы каждого конкретного случая.

Если вы только начинаете трудовой путь 

Вероятно, вы студент. Присмотритесь к стажёрским вакансиям: обычно для них не требуют наличие опыта. Зато не лишним будет обозначить другие свои заслуги. Это единственный случай, когда упоминание о членстве в студсовете или участии в «школах актива» будут выглядеть уместно, а не отталкивать работодателя из-за несерьёзности. 

Опыт даже нерелевантных подработок может выглядеть как показатель вашей ответственности. Однако и здесь важно сфокусироваться на навыках, которые вы приобрели — чтобы показать работодателю свою потенциальную ценность. Будьте готовы поговорить об этом с рекрутером на собеседовании.

Если вы возобновляете карьеру после долгого перерыва

Декрет или болезнь способны на время выключить человека из профессиональной жизни. Чтобы это не стало препятствием при поиске работы, стоит сделать акцент на том, каких успехов вам удалось добиться до карьерного перерыва. 

Также покажите, что вы находитесь в курсе актуальных тенденций профессии. Указанные в резюме профессиональные обучения и посещённые конференции станут существенным плюсом. Не стесняйтесь их указывать, но будьте готовы к тому, что на собеседовании вас спросят, почему вы прервали карьеру или что было на том самом обучении.

Если вы решили уйти в другую сферу

Расскажите, что из того, что вы делали на прошлых работах, сможет помочь на новой. Постарайтесь отразить в резюме, как именно вы готовы трансформировать приобретённые ранее навыки на новом месте. Допустим, вы много лет были фотографом и решили податься в веб-дизайнеры. Вероятно, вас всё равно попросят показать пару проектов, но и без них работодатель будет способен оценить ваше умение работать с оттенками, композицией и графическими редакторами.

Какой бы ни была причина отсутствия релевантного опыта, вам могут предложить «пойти на понижение» и несколько месяцев поработать на младшей позиции. Это неприятно, но позволит вникнуть в новый рабочий контекст. 

Можно ли придумать себе релевантный опыт

Есть масса историй, когда кандидат без опыта сочинил красивую историю и получил работу. Но обман — это риск. Хорошо продуманная легенда будет раскрыта, если рекрутер или ваш потенциальный руководитель обратится в компанию, где вы якобы работали. Даже если ваши навыки подходят для вакантной позиции, ложь подорвёт репутацию и вам откажут. В худшем случае — об обмане узнают и в других компаниях. 

Однако чуть приукрасить резюме иногда можно — если это позволит дотянуть его до формальных критериев. Например, если вы работали в ООО «Ромашка» на middle-позиции 1 год и 9 месяцев, но новый потенциальный работодатель хочет видеть не меньше двух лет опыта на позиции middle+, то перехвалить себя можно. Но и здесь нужно знать меру. Не пытайтесь обмануть, что вы занимали позицию руководителя, будучи стажёром.

Что делать, если вы подходите на вакансию по всем критериям, кроме релевантного опыта

Пробовать и откликаться. Особое внимание уделите сопроводительному письму: в нём сможете подробнее рассказать о своих достижениях, умениях и их применимости в работе. Объясните, почему вы достойны получить должность, и сместите фокус внимания с отсутствия опыта на сильные стороны. 

Неполное соответствие вакансии — не приговор. Компания Hewlett-Packard провела исследование, которое объяснило, почему женщины реже добиваются позиций в топ-менеджменте. Дело не в том, что они менее талантливы или менее трудолюбивы, — причиной этому может быть женская осторожность. В среднем мужчины откликались на предложение, если они хотя бы на 60% соответствуют требованиям к должности, а женщины — только при 100%-м попадании. Позднее команда проекта Behavioural Insights Team провела онлайн-эксперимент, чтобы проверить результаты этого исследования. Разрыв сохранился, хотя оказался гораздо менее впечатляющим: мужчины подавали заявку, если их квалификация составляла 52%, женщины — если совпадение требований с реальным опытом составляло 56%. 

Раз мужчины, соответствующие высоким должностям только отчасти, всё же получают работу, можно сделать вывод: идеально попадать в требуемые работодателем критерии необязательно. Постарайтесь развить уверенность в себе — она необходима, чтобы не отказываться от профессиональных возможностей и построить успешную карьеру.