Вопрос 1. Откуда вы знаете Х?
Вариант. Как вы попали на эту вечеринку?
Простой вопрос помогает установить то общее, что вы имеете с собеседником. Это самый простой способ наладить связь и найти предмет для обсуждения.
В худшем случае вы всегда можете поразиться тому, насколько разными дорогами пришли на одну и ту же вечеринку. А это повод задавать новые и новые вопросы.
Вопрос 2. А что именно вы имеете в виду?
Вариант. Никогда не слышал(а) об этом! Как это работает?
Вообще-то мы не очень любим переспрашивать и уточнять. Потому что в таком случае мы выглядим глупыми и необразованными. Кажется, что упустили из внимания то, о чём все остальные уже давно знают.
Однако здесь тактика заключается в том, чтобы почувствовать себя новичком-энтузиастом. Тогда ваши вопросы будут приятными для собеседника. Кроме того, вы будете спрашивать о том, о чём всем окружающим интересно знать, а это сделает разговор ещё приятнее.
Вопрос 3. Почему вы решили заниматься этим?
Вариант. Как вы попали в эту индустрию?
Люди обожают говорить о себе. Подобный вопрос провоцирует собеседника на рассказ, из которого вы сможете вычленить отдельные детали, чтобы потом использовать их для развития беседы. Вы можете узнать, что учились в одном университете или работали в одной отрасли. И можете продолжить интересный для вас обоих разговор.
Вопрос 4. Что вам больше всего нравится в (…)?
Вариант. Мне действительно понравился (спикер, букет цветов, этот бульвар), а что нравится вам?
Точно так же, как и в предыдущем варианте, вы одновременно устанавливаете связь с человеком и провоцируете его на высказывание собственного мнения.
Веселье начинается тогда, когда человек не согласен с вашими предпочтениями. Например, если вы сказали, что спикер был интересным, а ваш собеседник практически заснул на его лекции. Это гарантия того, что разговору не будет конца.
Вопрос 5. Какой ваш любимый ресторан?
Вариант. Куда я могу пойти, чтобы не встретить толпу туристов?
Людям нравится быть экспертами. Если вы впервые в городе и встретили местного, будьте уверены, что он расскажет вам все секреты этого места. Посоветует, куда пойти, где поесть и как гулять.
Удобно! Вы не только разговорите собеседника, но и получите массу полезной информации.
Вопрос 6. Почему вы так думаете?
Вариант. Странно, я считал (…), а вы говорите, что дела обстоят совсем не так.
Обычно люди с большим удовольствием делают голословные утверждения насчёт карьеры, города или хобби. Что-то вроде: «Сейчас не самое лучшее время для того, чтобы начинать карьеру в этой индустрии».
Если вы не позволите собеседнику уйти в сторону от этого тезиса, а попросите рассказать о деталях и причинах такого мнения, то, во-первых, покажете, что внимательно слушаете, а во-вторых, проявите неподдельный интерес к предмету беседы.
Вопрос 7. Что было самым сложным на этом пути?
Вариант. Если бы пришлось начинать снова, что бы вы сделали иначе?
Людям нравится рассказывать о том, как они преодолели все преграды и достигли поставленной цели. Подобный разговор обязательно будет эмоциональным.
Особенно хорошо этот вопрос сработает, если нужно начать беседу с тем, кого вы очень уважаете: автором, спикером, лидером в сфере. Начав разговор с такого вопроса, вы можете получить не только пространный ответ, но и ценный урок.
Что в сумке? Как изменилось то, что мы носим с собой
Учебный год под контролем!
Чем заняться в выходные осенью в Санкт-Петербурге: 5 идей на любой вкус
3 причины, почему с дачи мы всегда возвращаемся с полным багажником