13 качеств, которые стоит развить в себе, чтобы добиться успеха

В издательстве АСТ вышла книга «Манифест героя нашего времени» для тех, кто ищет себя и своё призвание. Автор Робин Шарма — консультант по лидерству и личностной оптимизации. Среди его клиентов знаменитые миллиардеры, деятели искусств и звёзды профессионального спорта. Мы публикуем отрывок из 59‑й главы, в которой Робин делится рассуждениями о том, какие свойства помогают предприимчивым людям добиваться целей.

1. Непоколебимая вера в себя

Перед лицом рядовых людей, утверждающих, что мечты состоятельных людей смешны, непрактичны, бессмысленны и неосуществимы, последние остаются непоколебимыми в своей вере, что их творческие амбиции и исполненные энтузиазма стремления непременно воплотятся в жизнь. Да, в правильности их поступков сомневаются, над ними насмехаются, их отвергают, осуждают и часто им противодействуют. Но такие люди, несмотря ни на что, верят в красоту своих идеалов.

2. Яркое видение успешного будущего

Второе качество предпринимателей мирового уровня, связанное с первым, но немного от него отличающееся, состоит в том, что они видят великолепные возможности там, где большинство их не видит. Большинство неверно полагает, что сверх того, что уже достигнуто в данных областях, больше ничего достичь нельзя. Однако сама природа изобретательства и инноваций такова, что она попирает всё обычное и общеизвестное. Ломает устоявшееся положение вещей. Я называю эту способность раскрывать ценность и магию вещей, которых большинство просто не видит, «визионерским даром». Где большинство видят проблемы, эти храбрецы видят возможности. И великое будущее человечества.

3. Неистребимая жажда бунтарства

Миллионеры, которых я консультирую, — это первопроходцы, покорители новых путей; часто они бунтари и всегда — явные революционеры. Они постоянно пренебрегают общепринятыми правилами, тайно борются за свободу и являются настоящими пиратами, замаскированными под светил бизнеса. У них есть наглость (в хорошем смысле этого слова) подчинять мир себе, подстраивая его под ту мечту, которую они задумали. И есть терпение, чтобы работать столько, сколько нужно, чтобы их мечта стала реальностью.

4. Детская любознательность

В детстве все мы были волшебниками. Нас влекли яркие мечты; мы были готовы к подвигам, и жизнь казалась нам сплошным парком развлечений. Нам нравилось познавать всё новое, применять новые навыки и умения. Мы постоянно спрашивали «Почему?» и хотели получить ответы на свои очень важные вопросы. Однако по мере нашего взросления это святое любопытство изрядно поубавилось или вообще исчезло.

Они как были, так и остались невероятно любознательными — учениками. Они постоянно читают (даже не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как магнат говорил: «Я читаю всё, что попадается мне под руку»). Они не жалеют денег на инструкторов и наставников. Посещают общеобразовательные курсы, участвуют в конференциях (часто прилежно ведут конспекты, сидя в первом ряду) и неутомимо повышают свои знания. Они понимают, что чем больше совершенствуешься, тем больше пользы можешь принести. Чем большее число людей получит созданные ими шедевры, тем больше денег они заработают. (Деньги — это просто рыночный эквивалент, материальная отдача в ответ на выгоду, которую эти предприниматели дают людям.) Это лишь один из аспектов (экономический), делающий таких бизнесменов успешными.

5. Полное безразличие к мнению критиков

Можно страстно хотеть, чтобы вас любили и уважали окружающие. Или страстно желать озарить мир своим талантом. Сомневаюсь, чтобы вам удалось добиться того и другого. Мнение окружающих, как уже говорилось выше, — это всего лишь мнение, и не больше того. Не придавайте ему большого значения. И не расходуйте на это вашу энергию. Мнение другого человека — это не более чем утверждение, то, что он думает по тому или иному поводу. В основе этого мнения — жизненный опыт человека и сложившаяся у него система убеждений. Вас оно не должно волновать, не тратьте на него свою энергию, ставя под сомнение свой успех. И не допускайте тех, кто завидует вашему движению вверх, в своё сердце, ум и душу. Место там слишком дорого стоит, чтобы позволять это таким людям с их ограниченными представлениями. По‑настоящему успешные и состоятельные люди никогда не допустят, чтобы их амбиции ограничивали убеждения, замешанные на страхе или питаемые ревностью. Они как рысаки‑чемпионы с шорами на глазах — смотрят вперёд и только вперёд. Перед ними словно тоннель — некое пространство, ведущее к цели. И отсекающее всё, что не относится к делу.

6. Последовательность и настойчивость

Все предприниматели мирового уровня, владеющие собственным производством, невероятно последовательны. Они понимают силу рутины (повторение изо дня в день одних и тех же частей производственного процесса), позволяющей добиться сверхчеловеческой производительности, оптимальной стоимости и результата.

Помимо неё мои состоятельные клиенты отличаются сокрушительным упорством и настойчивостью. Свалите их с ног — они поднимутся. Возведите перед ними стену — они её сломают. Скажите им, что препятствие непреодолимо, — они просто перестанут с вами разговаривать. Для них неудачи — не более чем двери, ведущие к ещё большему успеху. Они неудержимы, непобедимы и несокрушимы. И даже неубиваемы. Помню, по окончании недельного семинара, который я проводил несколько лет тому назад, ко мне подошёл один из участников, красивый молодой человек, и с улыбкой, достойной озарять любые театральные подмостки, любезным тоном сказал: «Надо отдать тебе должное, Робин, ты действительно последователен». Ничего себе! За эту неделю (по крайней мере, так мне казалось) меня посетили сотни ослепительных озарений и шквал благодатного вдохновения, которые, на мой взгляд, могли обогатить всех сидевших в зале… И вместо этого я услышал: «Ты действительно последователен»?! Каково? Но вечером, сидя в тишине гостиничного номера, я понял, что он имел в виду. Этот человек был знаменитым регбистом, выступавшим за университетскую команду, элитным спортсменом, побывавшем на многих моих семинарах и мероприятиях. Он видел, что каждый раз я работаю с полной отдачей, не снижая уровня, каждый раз придерживаюсь одних и тех же ценностей и остаюсь приверженным одной и той же философии — философии последовательности, которая на клеточном уровне присуща любому великому спортсмену. Из его уст это была высшая похвала!

7. Любовь к победе и стремление быть лучшим в мире

О, если бы вы знали, как преуспевающие люди обожают ощущение развития, движения вперёд и воплощения в повседневной реальности своих замыслов! Многие из них — бывшие спортсмены. Страстное желание победить и обеспечить себе чемпионский титул, которое владело ими в спорте, теперь переросло в одержимость завоевать победу и в других сферах деятельности. Они не просто хотят стать хорошими и успешными производителями или предпринимателями, они определённо хотят быть лучшими. Лучшими в мире! (Никогда не забуду фразу из описания миссии организации, с которой я работал: «Мы намерены стать лучшими в своей области. Однозначно».)

8. Сопротивление сиюминутным удовольствиям

Практически все миллионеры, с которыми мне приходилось работать, обладают поистине запредельной самодисциплиной. Их способность к самоконтролю велика и безупречна. Поистине геркулесовским. Они остаются преданными своим нравственным ценностям, точно разработанным планам и особо важным целям не только на этапе стартапа, когда они полны энергией, но и долгое время после того, как эта энергия была использована, когда дело уже превратилось в тяжёлую работу со сложными задачами. Их настойчивость и упорство поразительны. Многие финансовые титаны едят гораздо меньше, чем большинство людей, встают с восходом солнца, чтобы, так сказать, получить фору, заботятся о своей физической форме, следя за тем, чтобы она была оптимальной, и проводят дни своей жизни как точно продуманную военную кампанию. Самое важное — то, что они пренебрегают лёгкими удовольствиями, прекрасно понимая, что благодаря ежедневной сосредоточенности, терпению, высочайшей трудовой дисциплине и приверженности своему делу со временем они будут гарантированно и стабильно получать за свои усилия небольшие вознаграждения. Я называю этот способ существования «устойчивым инкрементализмом». Суперзвёзды экономики всегда играют вдолгую. Только недальновидные предприниматели рассчитывают на быстрые результаты.

9. Искусство приумножения богатства

Большинство людей — это потребители. Они постоянно что‑то покупают, особенно то, что им нужно меньше всего. Это заполняет их эмоциональную пустоту и удовлетворяет потребность что‑то приобретать; это делает их счастливыми — на минуту или две. Пока они не поймут, что оказались в долгах. И не станут несчастными из‑за этого, возможно, на многие годы. Преуспевают единицы — это творцы. Они производят то, что покупает большинство людей. Более того, по мере повышения экономического благосостояния они заставляют деньги работать на себя и днём и ночью. Как? Инвестируя с умом. И избегая роковой петли долговых обязательств. Только, пожалуйста, не попадитесь в ловушку той мысли, что увеличение пассивного дохода, который растёт со временем в геометрической прогрессии, — это единственный путь к богатству. Я хотел бы привлечь ваше внимание к активному доходу (на него редко обращают внимание). Мои клиенты купаются в богатстве именно потому, что заботятся о приросте этих двух видов доходов: как пассивного дохода (когда деньги работают сами на себя, вместо того чтобы расходоваться на оплату рабочей силы и добычу новых денег), так и активного дохода (деньги, заработанные вами за счёт продажи на рынке товаров или услуг).

10. Нежелание общаться с людьми негативного склада

Великие визионеры, способные предвидеть развитие событий, всегда защищают свою энергию оптимизма. Все грандиозные достижения осуществляются только вдохновлёнными людьми. Выйдите из этого состояния — и вы лишитесь огня, поднимающего вас в заоблачные выси и необходимого для создания чего‑то нового. Поэтому состоятельные люди как чумы избегают жалобщиков и мастеров по части оправданий и проводят время, общаясь с теми, кто умеет надеяться и верит в лучшее, со строителями миров и творцами империй.

11. Почти безграничное чувство свободы действий

Человек, находящийся в состоянии жертвы, считает, что не он должен обществу, а общество ему. Такие люди постоянно обращаются за помощью к правительству, или родственникам, или всякому, кто готов выслушивать их жалобы на то, как трудно им живётся в изменчивом экономическом климате и сколько сил приходится прикладывать для того, чтобы выжить.

У них хватает и мудрости, и смелости, и творческого потенциала, чтобы понимать, что истинная сила находится внутри самого человека, а не даётся откуда‑то извне. Я не раз видел, как визионеры отказываются покупать лотерейные билеты, потому что подобное действие противно их натуре: получается, что богатство зависит от случайной удачи, а не от успеха как закономерного следствия всех их действий. Эти люди понимают, что с каждым обещанием, которое они дали себе и выполнили, их уверенность в собственных силах и в успешной реализации самых сложных замыслов и проектов будет расти. И что если всецело сосредоточиться на своих приоритетах, если опережать конкурентов по части инноваций, если предлагать уникальные товары и услуги, отвечающие внутренним потребностям общества, если работать упорнее, чем кто‑либо другой в их окружении, и делать свою работу честно и искренне, то это приведёт их к славе и процветанию более прямым путём, чем любая радужная надежда на помощь со стороны.

12. Использование асимметричной парадигмы «риск — вознаграждение» (АПРВ)

АПРВ — это термин, который я использую для описания практики, принятой у миллионеров, когда они вкладывают свою сообразительность, энергию и время в те возможности, где плюсов значительно больше, чем минусов. Другими словами, они вкладывают их туда, где риск и выгода асимметричны, — выгоды не будут зависеть от рисков, даже если предприятия или инвестиции себя не оправдают. Это миф, что успешные предприниматели просто азартные люди, которые не задумываясь идут на риск, совершают необдуманные шаги и действуют по наитию. Нет, чрезвычайно состоятельные люди гораздо более консервативные, вдумчивые и осмотрительные, чем это представляется, а потому они тщательно подыскивают те предприятия, где можно получить значительную прибыль, не идя при этом ва‑банк.

13. Альтернативные способы размещения капитала

И наконец, миллионеров отличает особый взгляд на деньги. Они совершенно иначе относятся к возможностям потратить деньги, а потому и действуют иначе, чем большинство людей. Я называю этот феномен «независимым инвестиционным расчётом». В сущности, этот термин описывает присущую им редкую (наработанную и развитую, а не прирождённую) способность распознавать скрытую ценность. Что бы ни представляли собой их активы (акции, предметы искусства, недвижимость или драгоценные металлы), они видят сокровище там, где толпа видит безумного транжиру. Эти избранники Фортуны, наделённые даром предвидения, умеют заглядывать далеко в будущее; если бы за это награждали, то у них было бы много знаков отличия за умение опережать своё время. Они понимают, что после того, как средства массовой информации растрезвонят об открывшейся финансовой перспективе того или иного новшества, будет уже слишком поздно вмешиваться. Опять же, их умение видеть то, что происходит на другом конце хоккейного поля, и мчаться туда, куда в следующий момент полетит шайба, вместо того чтобы наблюдать, как ею играют другие, — умение, которым обладал великий Уэйн Гретцки, — это на самом деле не природный дар, а конечный и закономерный результат терпеливой учёбы, подготовки, испытаний и тренировки, которыми большинство людей просто не хотят заниматься. […] 

Книга «Манифест героя нашего времени» поможет не только больше узнать о качествах успешных людей и их полезных привычках, но и вдохновит на изменения. Из неё вы узнаете, как добиваться поставленных целей в личной и профессиональной жизни, не теряя веры в себя.