Что такое «искажение в связи с проекцией» и как оно влияет на наши решения

В чём особенность искажения в связи с проекцией

Каждый день мы принимаем решения, которые влияют на наше будущее. Оно может наступить через час (что съесть на обед?). Или через несколько месяцев и даже лет (наверное, стоит открыть собственный бизнес?). К сожалению, нашему мозгу сложно представить, какие потребности у нас возникнут в будущем. Поэтому он идёт коротким путём и принимает решения, основываясь на наших ощущениях здесь и сейчас.

Эта ловушка мышления, связанная с нашей способностью предсказывать будущее, называется «искажение в связи с проекцией». Суть его в том, что мы подсознательно считаем, будто сохраним те же взгляды на мир и те же ощущения, которые у нас есть сейчас, — и поэтому принимаем недальновидные решения.

Сам термин придумали экономисты Джордж Лёвенштейн, Тед О’Донохью и Мэтью Рабин. Классический пример искажения в связи с проекцией — поход по магазинам на голодный желудок. В таком состоянии мы покупаем гораздо больше еды, чем нам на самом деле необходимо. Так происходит, поскольку мы подсознательно предполагаем, что чувство голода продлится ещё несколько часов. Однако стоит прийти домой, съесть сытный суп и выпить чашку чая, как мы понимаем, что три дополнительно купленных десерта были явно лишними.

Что приводит к искажению в связи с проекцией

Внешнее влияние

Искажение в связи с проекцией может возникать потому, что мы не осознаём, насколько существенно неконтролируемые факторы воздействуют на процесс принятия решений.

В ходе одного исследования учёные наблюдали за тем, как погода влияла на решение людей купить зимнее пальто и решение оставить или вернуть обновку после покупки. Как ни странно, погодные условия оказались значимыми в обоих случаях. Покупатели чаще приобретали пальто в холодные дни и возвращали покупку, если после её доставки становилось теплее.

Конечно, люди не размышляли о погоде сознательно. Но это исследование демонстрирует, как факторы, о которых мы даже не задумываемся, могут кардинально менять наши решения.

Переоценка значимости событий

Когда мы сталкиваемся с судьбоносными событиями, то думаем, что они окажут серьёзное влияние на нашу жизнь. Представьте, что вы получили крупный выигрыш в лотерее. Насколько счастливым сделала бы вас эта новость? Сколько бы длилось ваше счастье? Конечно же, отсутствие проблем с деньгами надолго поднимет настроение. Так ведь? Не совсем.

Исследователи собрали людей, которые выиграли в лотерею в среднем 480 тысяч долларов, и попросили победителей оценить, насколько они счастливы. Эти результаты сравнили с результатами контрольной группы. Выяснилось, что через год после победы уровень счастья любимчиков фортуны мало отличался от уровня счастья обычных людей. Кроме того, в отличие от участников исследования из контрольной группы победители лотерей получали меньше удовольствия от повседневных дел. А значит, уверенность в том, что крупная сумма денег решит все проблемы, — очередной пример искажения в связи с проекцией.

Накал эмоций

Зачастую мы принимаем решения в зависимости от нашего эмоционального состояния. Когда мы спокойны, нам легче сохранять рациональность и мыслить разумно. Однако яркие и сильные эмоции заставляют нас действовать импульсивно.

Представьте пару, которая решила пожениться через две недели после знакомства. Эти люди поддались эмоциональному порыву. Но любовь и страсть, которые свойственны началу едва ли не каждого романа, привели их к недальновидному решению. Скорее всего, через несколько месяцев, когда эмоции улягутся, партнёры пожалеют о своём выборе.

Как не поддаваться искажению в связи с проекцией

Обычно мы планируем задачи на день во время отдыха. В этот момент нам кажется, что мы определённо успеем провести три встречи, закончить проект, над которым работаем уже целый год, а под вечер сходить на торжественное мероприятие. Однако к середине дня мы понимаем, что серьёзно переоценили свои силы. Поэтому сначала приходится выбирать, что же мы всё-таки успеем сделать, а потом искать внутренние ресурсы, чтобы не свалиться от усталости.

К сожалению, понимание того, как работает искажение в связи с проекцией, не всегда помогает его избежать. Но его действие можно значительно ослабить при помощи нескольких простых способов.

Следить за «эмоциональной температурой»

Иногда нас затягивают стресс и тревога и мы теряем способность принимать взвешенные решения. Когда вам нужно разобраться с определённым вопросом, найдите момент, чтобы проверить свою «эмоциональную температуру». Возможно, вы «горите» от гнева и излишне импульсивны. Или наоборот, «холодны» и безразличны к своему будущему. Постарайтесь выровнять эмоциональное состояние или отложите решение до лучших времён.

Быть спокойным

Если действия не требуются прямо сейчас, дайте себе время успокоиться. Даже если понадобятся часы или недели. Это позволит сделать правильный выбор, о котором не придётся жалеть.

Изучать себя

Проследите за уровнем своей энергии в течение недели. В конце каждого дня спрашивайте себя:

• Когда я чувствовал себя особенно энергичным? 
• Когда я начал ощущать усталость? 
• Получилось ли у меня эффективно работать в состоянии утомления? 
• Было бы лучше, если бы я занялся делами в другое время? 

У каждого из нас свои биологические часы, и они не всегда работают с 9:00 до 18:00. Когда вы найдёте свой ритм, сможете не только лучше распоряжаться своей энергией и продуктивно трудиться, но и узнаете, в какие моменты стоит принимать важные решения, а в какие — нет.

Теперь, когда вы знаете, как работает искажение в связи с проекцией, вам будет проще не попадать в ловушку мышления, из‑за которой кажется, что ваши нынешние потребности идеально совпадают с будущими. Не стоит также забывать, что такое когнитивное искажение влияет не только на вас, но и на окружающих вас людей — друзей, семью и коллег.