«Вы слишком хороши для нас»: почему опыт и навыки мешают найти работу и как избежать этого проклятия

Согласно данным сервиса по поиску работы Superjob, около 20% работодателей никогда не принимают в штат слишком квалифицированных для должности специалистов. В каждой второй компании готовы рассматривать таких претендентов, но только если те сделают небольшой шаг назад в карьере.

Отказ по причине избыточной квалификации получали 27% экономически активных россиян. Для соискателей это может выглядеть странно, ведь они так много всего знают и умеют, почему же их не берут работу. Но в компаниях, как правило, руководствуются практическими соображениями.

Какие опасения вызывает слишком квалифицированный специалист

Рассматривая кандидата с большим опытом и крутым набором навыков, работодатели видят не только пользу, которую он может принести компании, но и потенциальный вред. У сомнений может быть несколько причин.

Он надолго не задержится

Какая бы миссия ни была у компании, сколько бы она ни занималась благотворительностью или трансляцией высоких ценностей, ключевая цель каждой фирмы — увеличивать доходы, избегая пустых расходов. Поэтому важно пригласить на должность того, кто действительно для неё подойдёт.

Работодатели опасаются, что слишком квалифицированному специалисту станет скучно выполнять простые задачи, и через несколько месяцев он решит сменить работу. Или что он изначально не собирался задерживаться, а просто решил пересидеть где-то, пока не подвернётся вариант лучше.

Андрей Бойко

Руководитель группы подбора персонала Selecty.

Риск ошибочного найма обходится компании в среднем в 6–9 окладов. Каждый новый кандидат требует от бизнеса дополнительных затрат на поиск и адаптацию.

Как правило, опытные HR-специалисты ищут сотрудника, который на 15–20% не дотягивает до заявленных требований. Небольшой челлендж позволяет новичку сохранить мотивацию и вовлечённость, расширить область экспертности, усилить интерес к работе. Это даёт возможность улучшить показатели текучести кадров, а следовательно, не тратиться на лишний наём.

С ним будет сложно

Слишком опытный сотрудник может вносить смуту в коллектив. Рядовые специалисты могут чувствовать себя неуютно из-за того, что он их превосходит, менеджеры — из-за возможной конкуренции.

Анастасия Красикова

Директор по персоналу «Королёвского трубного завода».

Если ваш опыт и знания значительно превышают опыт потенциального начальника, он может видеть в вас угрозу его авторитету и положению. Вы можете начать оспаривать решения, проявлять излишнюю инициативу или просто его затмить.

Но даже если руководитель не чувствует опасности, он всё равно может настороженно относиться к слишком квалифицированным подчинённым, потому что они не всегда остаются гибкими.

Андрей Бойко

Иногда руководитель опасается закостенелости. Опытный профессионал может с трудом переходить к новым практикам, протестовать или считать подход его прошлой компании единственно верным.

Ему нужно больше платить

Многие компании предлагают зарплату, учитывая не только должностные обязанности, но и набор навыков, которыми обладает кандидат, его опыт и так далее. В таких случаях размер зарплаты обговаривается на собеседовании. Но резюме слишком квалифицированного специалиста могут отклонить ещё на этапе рассмотрения, так как наём такого сотрудника просто не вписывается в бюджет.

Александр Ярушин

Ведущий менеджер по подбору персонала компании «Электрорешения».

Кандидаты более высокого уровня рассчитывают на зарплату в соответствии со своим опытом. Но не все работодатели готовы предоставить такую, если можно найти кандидата за меньшую стоимость, пусть и с меньшим опытом.

И даже если работодатель готов взять сотрудника с зарплатой выше, есть риск оттока «старичков», так как у коллег встанет закономерный вопрос: «Почему я тут давно работаю и мне не платят столько, сколько платят этому новичку?»

Если зарплатные ожидания опытного сотрудника прямо сейчас соответствуют предложению компании, это не избавляет от опасений. Тогда работодатель предполагает, что слишком квалифицированный специалист попросит повышения зарплаты или должности в скором времени, даже если пока говорит, что ему это не нужно.

Полина Плотникова

HR-generalist диджитал-агентства «Интериум».

Работодатель думает: «Сейчас он говорит так, а потом передумает». И это абсолютно объективная реакция. Вероятнее всего, ранее в компании уже был подобный негативный опыт, который не хочется повторять, ведь при уходе таких сотрудников придётся заново тратить ресурс на поиски замены и на адаптацию.

Ситуация может быть нечистой

Для начала промышленный шпионаж никто не отменял. Это подозрительно: с чего бы человек вдруг решил уйти из начальников в рядовые сотрудники. Не исключено, что у него есть скрытые мотивы. Но дело может быть и в банальном вранье.

Полина Плотникова

Могут быть сомнения, что опыт накручен и ничем не подтверждён, иначе почему такой соискатель намеренно соглашается на меньшее? Работодатель думает, что, скорее всего, в другие компании этого человека просто не берут, а значит, есть на то причины, раз дело дошло до того, что кандидат рассматривает всё подряд.

Как всё-таки устроиться на должность ниже квалификации

Эти действия не гарантируют трудоустройство, но могут помочь в том, чтобы вашу кандидатуру хотя бы не сбрасывали со счетов сразу.

Скорректируйте резюме

На этой стадии HR-специалисты просто смотрят на текст (в лучшем случае сами, а не с помощью ИИ-алгоритмов). У них нет возможности узнать вашу мотивацию или другие нюансы. Поэтому сделайте резюме максимально неподозрительным.

Полина Плотникова

Не скрывайте свой опыт, но переформатируйте его под желаемую роль. Уберите громкие должности, которые вызовут вопрос: «Почему тогда вы здесь?» Сделайте акцент не на своём профессиональном статусе, а на задачах, которые подходят под конкретные интересующие вас вакансии. Например, вместо «Директор по маркетингу» напишите «Специалист по запуску digital-кампаний».

Подумайте, как вы можете уже в резюме отработать потенциальные возражения работодателя, например насчёт стоимости вашего труда или умения справляться с неменеджерскими задачами.

Александр Ярушин

Укажите желаемый уровень дохода, чтобы рекрутер изначально понимал, насколько вы вписываетесь в вилку предложения компании. Проследите, чтобы указанный опыт был релевантен должности. Незачем расписывать 10 лет управленческого стажа, если компании сейчас нужны «руки». Опишите лучше свой опыт работы именно «руками».

Составьте убедительное сопроводительное письмо

Не факт, что его прочитают, но шанс есть, и было бы странно им не воспользоваться при поиске работы. Эксперты советуют сразу признать «слона в комнате» и начать с этого, чтобы снять напряжение.

Например, написать: «Возможно, мой опыт на руководящих должностях покажется избыточным для этой позиции, но позвольте объяснить, почему я целенаправленно рассматриваю именно эту роль».

Анастасия Красикова

Честно объясните мотивацию. Причины должны быть позитивными и связанными с развитием, а не с бегством от прошлого.

Вот хорошие причины: «Хочу сфокусироваться на глубокой экспертности в конкретной области, а не на управлении», «Хочу внести вклад в конкретный продукт (проект), который мне близок» и так далее. Подчеркните стабильность: «Меня привлекает долгосрочная перспектива в вашей компании, и я готов внести значительный вклад на этой позиции».

Свяжите свой опыт с пользой для будущего работодателя. Например: «Мой предыдущий опыт позволит мне быстро вникнуть в процессы и сразу начать приносить результат, а также делиться лучшими практиками с коллегами».

На собеседовании дайте понять, что настроены серьёзно

Собеседование — это финальный босс. Если вы до него добрались, значит, как минимум смогли чем-то заинтересовать работодателя. Теперь надо закрепить успех и сделать то, что вы делали на предыдущих этапах, только ещё убедительнее. Будьте прозрачны в своих ответах, но действуйте стратегически.

Полина Плотникова

Подчеркните, что вы изучили компанию и понимаете, что эта роль — не временная остановка, а ваш осмысленный шаг. И что в перспективе вы принесёте компании определённые показатели.

Скажите прямо: «Я понимаю вашу осторожность при рассмотрении моего опыта, но для меня сейчас важна именно эта позиция, а не карьерный лифт, поскольку сфера вашей компании мне интересна и я вижу в ней возможности для расширения своих компетенций».

Сделайте акцент на том, что хотите сфокусироваться на задачах без управленческой нагрузки. Главное — показать, что вы не стремитесь снова быть руководителем, например, и что готовы подчиняться сотруднику вашего уровня.