Как зарабатывать в интернете: о фрилансе и онлайн-бизнесе

Анатолий Улитовский

Основатель компании SEOquick. Автор многочисленных статей и публикаций. Ведёт YouTube-канал как для новичков, так и опытных SЕО-специалистов.

Ещё десять лет назад интернет рассматривали в качестве источника дополнительного дохода. Сегодня это отдельная бизнес-площадка, позволяющая людям стать миллионерами. И для этого не придётся выдумывать Facebook*. Многие создают онлайн-магазины, модерируют форумы, ищут клиентов через социальные сети.

Немного статистики:

• В январе 2018 года число активных пользователей интернета по всему миру выросло до 4,021 миллиарда человек, каждый из которых — потенциальный клиент или заказчик.
• В 1995 году общий процент фрилансеров в США составлял всего 7%, в 2018‑м их количество увеличилось в два раза, а к 2020 году одна пятая взрослая часть населения будет предлагать услуги через интернет.
• В 2018 году в Великобритании 62% компаний имеют удалённых работников и пользуются услугами фрилансеров.
• Число специалистов, планирующих полностью перейти на удалённый заработок, за последние годы выросло с 9% до 15%.

Рунет в этом вопросе более консервативен: всего 1% населения стран СНГ работает удалённо. Но общая тенденция очевидна: и компании, и специалисты разных областей заинтересованы во фрилансе и начинают активно использовать интернет для заработка.

Зарабатывать через интернет можно двумя способами: удалённо предлагать свои услуги (это фактически работа из дома, фриланс) или открыть свой онлайн-бизнес. Оба варианта перспективны, но имеют свои особенности. Начнем с первого: удалённой работы.

Как зарабатывать фрилансом

Несколько лет назад хорошим дополнительным источником заработка были сервисы по поиску неквалифицированной рабочей силы. Оплата предлагалась за сёрфинг сайтов, лайки, комментарии и отзывы. Предложение направлено преимущественно на школьников и студентов, ищущих быстрые деньги. Этот рынок до сих пор процветает, но в данной статье мы рассмотрим варианты полноценной удалённой работы.

Сколько получают фрилансеры

Согласно недавним исследованиям, средний доход фрилансера в России составляет 33 тысячи рублей в месяц, но показатель варьируется в зависимости от:

• основной сферы деятельности;
• количества заказчиков;
• заключения договора с отечественным или иностранным партнёром.

Например, удалённые сотрудники, работающие с иностранцами, увеличивают свой средний месячный доход почти вдвое и получают 61 тысячу рублей.

Что касается востребованных сфер, распределение следующее (по данным FreelanceHunt):

• 36% заказчиков ищут веб-программистов;
• 19,8% интересует работа с текстами;
• 19,5% нанимают дизайнеров;
• 9,1% пользуются услугами фрилансеров для интернет-маркетинга.

Но чаще всего в Рунете во фриланс уходят дизайнеры, а не программисты:

Где искать заказчиков

Самый простой способ найти клиента — обратиться за помощью к специализированным биржам. Среди их основных преимуществ:

• понятный интерфейс и быстрая регистрация — большинство сайтов похожи друг на друга, разобравшись с одним, легко предлагать услуги на других;
• большое количество ежедневно публикуемых проектов;
• дополнительные возможности для раскрутки (отзывы, рейтинги исполнителей, размещение и редактирование портфолио);
• безопасная сделка, защищающая от мошенников: заказчики гарантированно получают работу, а исполнители — оплату.

Среди русскоязычных сервисов заслуженным доверием пользуются fl.ru, freelancehunt.com, weblancer.net — совместно эти три ресурса генерируют месячный трафик почти в 5 миллионов посещений, причём львиная доля (65%) принадлежит fl.ru.

У бирж есть и минус — высокая конкуренция среди исполнителей. Справиться с этим можно, не только получая отзывы и обновляя портфолио, но и за счёт отказа от шаблонных ответов. Для экономии времени многие исполнители публикуют один и тот же стандартный отклик на каждый проект. Да, это удобно, но процент заинтересовавшихся клиентов равен примерно 1% (один заказчик на 100 откликов). Увеличить показатель в 10 раз можно с помощью индивидуальных предложений.

Среди англоязычных бирж бесспорным конкурентом является upwork.com. На портале представлены все самые востребованные сферы фриланса. Но услуги предоставляются исключительно на английском.

Выводы

• Фриланс — хороший способ основного заработка через интернет для специалистов, уверенных в своих способностях.
• Выгоднее работать с иностранными заказчиками, поскольку они чаще прибегают к услугам удалённых сотрудников и предлагают более высокую оплату.
• Доход фрилансера зависит только от усидчивости и трудоспособности.
• Поиск работы проще всего начать с регистрации на русскоязычных или иностранных биржах фриланса.
• Для получения хороших заказов важно потратить время на портфолио, зарабатывать репутацию и составлять индивидуальные предложения для каждого проекта.
• Свободное владение иностранными языками — важное подспорье для тех, кто хочет зарабатывать удалённо.
• Помимо бирж, для поиска заказов используются блоги, персональные сайты, социальные сети и даже email-рассылки по базе потенциальных клиентов.

Как открыть бизнес в интернете

Создание и запуск собственного стартапа — хорошая альтернатива фрилансу и реальный способ заработать в интернете. Раньше многих потенциальных предпринимателей ограничивала жёсткая экономика «реального мира» — для поиска клиентов и раскрутки требовались серьёзные вложения и солидный стартовый капитал. С развитием интернет-технологий стало значительно проще начать своё дело без вложений.

Цифровой рынок продолжает расти и развиваться. В странах бывшего СНГ темпы роста меньше, чем в США и Европе, но в 2018‑м наблюдается положительная тенденция:

• количество пользователей социальных сетей увеличилось на 15% по сравнению с 2017 годом;
• 85% пользователей выходят в Сеть ежедневно;
• среднее время, которое люди проводят в Сети, выросло в три раза: с 2 до 6 часов в сутки.

А рынок электронной коммерции переживает настоящий бум: практически 45% пользователей мирового интернет-сообщества регулярно покупают и продают товары и услуги через Сеть. При этом сумма среднего чека, по данным «Яндекса», постоянно растёт:

Всё это говорит об одном: открыть собственный онлайн-бизнес в интернете проще, чем когда-либо. Что для этого нужно? Подходящая бизнес-идея.

Бизнес-идеи для быстрого заработка

Начать собственный бизнес проще, если у вас уже есть какое-то хобби или профессиональный навык: от выпечки или плетения корзин до переборки двигателей ретро-автомобилей или зимней рыбалки. С помощью интернета любое хобби можно монетизировать.

Если увлечений нет, вы можете использовать большой жизненный опыт или отличное знание какой-либо темы — это тоже подойдёт. В таком случае можно создать собственный блог. Вот три самые популярные области:

• Руководства любой тематики, отвечающие на вопрос «как?». Например, «Как вылечить грипп», «Как составить сбалансированную диету», «Как воспитать гения». Круг вопросов ограничен вашими знаниями и предпочтениями выбранной целевой аудитории.
• Рецепты и обзоры кафе и ресторанов. Еду не зря называют одним из самых сильных наркотиков. Тема актуальна в любой стране и в любое время. Формат может быть различным: от подробных рецептов до разбора популярных блюд в экзотических странах. Есть одно общее правило: в блоге о еде должно быть много аппетитных и уникальных фотографий.
• Спорт и политика. Спорные темы, вызывающие бурные обсуждения. Всегда цепляет аудиторию, что существенно упрощает раскрутку блога.

Если текст не ваш конёк, можно создать видеоблог. Доход от канала зависит от количества подписчиков и просмотров. Заработок тех, кто занимает первые места в топе:

Вот ещё несколько бизнес-идей, позволяющих начать своё дело без вложений или с минимальными затратами.

Продажа подержанных книг

Подойдёт: библиофилам, бывшим школьникам и студентам, семьям с большим количеством детей.

Предложение: продажа подержанных учебников, методичек, художественных книг.

Где искать клиентов: Amazon, «Юла», «Авито» — подойдёт любая доска объявлений, пользующаяся популярностью. Можно попробовать посетить тематические сайты и форумы.

Курсы иностранных языков

Подойдёт: людям, имеющим профильное образование.

Предложение: курсы по изучению иностранных языков.

Где искать клиентов: воспользуйтесь досками объявления или сайтами для поиска работы.

Перепродажи

Подойдёт: каждому, кто может найти потенциально интересный товар и перепродать его с хорошей наценкой.

Предложение: ограничено вашим воображением или существующим спросом на конкретные изделия.

Где искать клиентов: чтобы сразу выйти на международный рынок, можно использовать Amazon или eBay. Например, предложите иностранцам «местную экзотику» — традиционные сувениры.

Работа личным помощником

Подойдёт: каждому человеку, имеющему навыки планирования или опыт работы личным секретарём.

Предложение: организация рабочего графика, звонки, подтверждение встреч, подбор персонала, выполнение иных административных поручений.

Где искать клиентов: социальные сети, биржи удалённой работы.

С помощью интернета легко открыть собственное дело, и не обязательно искать уникальную идею. Можно предлагать услуги репетитора, выгуливать собак, продавать мыло ручной работы, помогать в организации торжественных мероприятий. Главное — донести своё предложение до целевой аудитории. Как это сделать? Поможет свой сайт.

Как создать сайт для работы в интернете

Сайт понадобится не только тем, кто открывает в интернете свой бизнес, но и фрилансерам — для размещения портфолио, привлечения клиентов, ведения тематического блога. Его преимущества:

• Работа с любой целевой аудиторией.
• Простой способ донести предложение и получить обратную связь.
• Минимальные вложения на начальных этапах.

Сегодня существует множество конструкторов, позволяющих создать простой сайт с нуля, без навыков вёрстки и программировании. Часть из них — бесплатная, другие просят небольшую абонентскую плату (начальный тариф — от 200 рублей в месяц).

Помимо настройки шаблона, необходимо подобрать домен. Опять же, можно воспользоваться бесплатным, но лучше зарегистрировать запоминающееся и «говорящее» доменное имя.

Продумывая веб-страницу, сразу задумайтесь о её SEO-продвижении. Для этого понадобится:

1. Составить семантическое ядро. Основой семантики станет ваше предложение. Например, «интернет-магазин бытовой техники» или «выгул собак в Москве».
2. Кластеризовать его. Для этого создан удобный бесплатный инструмент — кластеризатор СЯ. Работать с ним просто: загружаете таблицу с запросами — и готово!
3. Проработать контент в соответствии с ключевиками. На этом этапе можно нанять опытного SEO-оптимизатора: от его способностей напрямую зависит количество привлечённых покупателей или заказчиков.

Интернет даёт возможность заработать без вложений либо посредством фриланса (удалённой работы на заказчиков), либо открыв свой онлайн-бизнес.

Если вы сторонник фриланса, для начала работы потребуется выбрать направление услуг, создать аккаунт на бирже и работать над предложением: заполнить портфолио, разработать шаблон ответов (но изменять его каждый раз перед отправкой заказчику), выложить бриф.

Второй вариант — заняться малым бизнесом через интернет. Идеи мы предложили выше.

А продвигать своё дело или услуги вам поможет оптимизированный сайт, создать который вы сможете даже без навыков программирования и вёрстки.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.