7 способов повлиять на кого угодно
В современном мире крайне важно уметь оказывать воздействие на людей и убеждать их в своей правоте. Роберт Чалдини, известный американский психолог и автор нескольких книг, раскрывает несколько важнейших принципов влияния на других.
Роберт Чалдини — известный американский психолог, эксперт по вопросам влияния и убеждения. Его книга «Психология влияния» разошлась тиражом в три миллиона экземпляров. В этой работе он определил несколько важнейших принципов влияния.
Совсем недавно у него вышла новая книга «Pre-Suasion», в которой он ещё более подробно исследует концепцию убеждения.
Вот пара примеров из этой книги.
- Если вы назовёте свой ресторан Studio 97 вместо Studio 17, то посетители будут оставлять больше чаевых.
- Если вы попросите у девушки номер телефона рядом с магазином цветов (возникнут романтические ассоциации), то она с бо́льшей вероятностью согласится его дать, чем если бы вы спросили её у магазина электроприборов.
Окружающая обстановка и условия играют не меньшую роль, чем то, что мы говорим.
Основные принципы влияния
Приведём главные принципы влияния, выделенные Робертом Чалдини.
- Принцип взаимности. Если вы подарите кому-то открытку на Рождество, то этот человек захочет подарить вам открытку в ответ.
- Принцип личной симпатии. Мы легче соглашаемся с теми, к кому испытываем симпатию и доверие.
- Принцип последовательности. Люди, как правило, стремятся действовать последовательно. Попросите кого-то об услуге, и этот человек подумает про себя: «Я согласился оказать N услугу, значит, я должен это сделать».
- Принцип социальной значимости. Если вы стараетесь убедить кого-то сделать что-либо, скажите ему: «Многие люди в вашем положении так поступают».
- Принцип авторитета . «Четыре из пяти врачей говорят, что…».
- Принцип дефицита. «У нас осталось всего 10 таких телефонов!».
- Принцип общности. Заметив, что у вас есть что-то общее, вы можете расположить к себе собеседника. При этом можно упомянуть место рождения, ценности, религию.
Вся суть языка заключается в том, чтобы оказывать влияние на других. Не озвучивайте очевидное. Говорите, чтобы вдохнуть жизнь в новую идею, чтобы выразить свой энтузиазм, чтобы передать свои чувства. Говорите, чтобы повлиять.
Комментарии
PickUp в действии))))
тогда уж НЛП + фокусы языка )
Думаю, это установки из прошлого века, Рождается новая цивилизация - люди осознанные - каждый из нас - БогоЧеловек, Идёт квантовый переход. ☺
В Кащенко что, день открытых дверей? Или в палаты интернет провели?
Эээм... Демагогия же. Но в ней же и опасность. Как только люди поймут, как вы их убедили, далеко не факт, что они продолжат вам верить.
Это не убеждение, это приёмы манипуляции.
Могу согласиться только с тремя последними пунктами, и то в натяжку. Книги подобных авторов читают почти все заинтересованные лица и манипулировать ими не так просто. Ещё всякие курсы повышения квалификации, семинары, которые проходят менеджеры в подавляющем большинстве. Бывало доходило до смешного когда я знал на 80-90% что скажет мой оппонент, как он будет работать с возражениями и какие будет приводить аргументы в свою сторону. Я для себя понял что на семинарах всё новое это перелитое из пустого в порожнее старое. И вывел для себя формулу коммуникации которая вот уже много лет не даёт, практически, сбоя.
Лучшие предложения
10 складных мангалов, которые пригодятся на майских праздниках
Лучшие предложения недели: скидки от AliExpress, Urban Vibes, Incanto и других магазинов
14 базовых белых футболок, которые просто обязаны быть в любом гардеробе
Это нам надо: наушники Microsoft Xbox Wireless Headset
Надо брать: ноутбук Honor MagicBook X16 за 43 217 рублей
Находки AliExpress: самые интересные и полезные товары
Разделочная доска, повязка на голову, велосипедный мультитул и другие интересные товары дешевле 500 рублей
Уютно, практично и стильно: 8 российских брендов текстиля для дома
«Young Adult — это не настоящая литература!» Обсуждаем стереотипы о книгах в новом выпуске подкаста «Женщины и всё»
Реклама5-й сезон подкаста «Слушай, это просто» стартовал! Первый выпуск — про эффект Бэтмена и пользу выдуманного альтер эго
РекламаКакую помощь могут получить молодые мамы в 2024 году: 10 мер, о которых важно знать
Социальная рекламаВыбирай, но проверяй: как найти в магазине качественный товар
Реклама