Лайфхакер
Лайфхакер
Лучшее
Рубрики
Рецепты
Подкасты
Сервисы
Колонки
Лучшее
Рубрики
Рецепты
Подкасты
Сервисы
Колонки
Декабрь без стресса
🎁 Подарки на Новый год
Новости
Здоровье
Спорт и фитнес
Покупки
Технологии
Отношения
Кино
Реклама
ПродуктивностьКолонка
22 января 2020

6 признаков действительно эффективного работника

Если вы уходите из офиса последним, а дома продолжаете выполнять рабочие задачи, не стоит считать себя суперэффективным работником. Всё как раз наоборот.
Фото автора Максим Юрин
Максим Юрин

Признаки эффективного работника

Максим Юрин

Управляющий партнёр в Little Big Agency. Работал SMM-директором в компании Red Keds.

Вы очень много и усердно работаете? Часто остаётесь допоздна? Берёте работу на выходные? Недавно героически выполнили часть работы другого отдела? Вам постоянно всё приходится делать самому, ведь сложно найти того, кто лучше справится с вашими задачами?

Поздравляю, вы неэффективны.

Постоянно наблюдаю в ленте посты о переработке, эксклюзивности и незаменимости, отсутствии отпуска по три года, геройствах в духе: «Выпил 8 чашек кофе, съел пару транквилизаторов и всё-таки завершил проект — ах, какой я молодец!»

Авторов этих постов обычно объединяет непоколебимая уверенность в том, что они невероятно эффективны и круты. А все вокруг никчёмные лентяи и середнячки: они же заканчивают рабочий день всего на полчаса позже, иногда вообще уходят с работы в срок, а большинство задач передают другим!

C первого взгляда всё кажется прекрасным: сотрудник делает больше остальных, болеет своей работой, не отступает перед трудностями. Чудо.

Но это не чудо, и вот почему.

Эту статью можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст. 

1. Единицы могут удерживать такой темп в течение продолжительного времени. 99% перегорают. Обычно после нескольких месяцев начинаются срывы: работник разочаровывается в своей позиции / начальнике / сфере деятельности. Начинаются трагические увольнения, поиски себя, «я улетел заниматься йогой и открывать чакры в Гоа». Кроме того, часто такие люди начинают катить бочку на компанию, которая их «использовала и недооценивала».

2. Такой человек (особенно если он на топовой позиции) повергает в пучину ложной эффективности всех вокруг себя: подчинённых, подрядчиков, агентства, секретаршу, домашних, кота. Все вокруг начинают перерабатывать, метаться от одного к другому, пытаясь всё успеть. Брать на себя больше, чем следует. Заниматься чужой работой. Ведь окружение (и особенно подчинённые) тоже хотят соответствовать «суперэффективному начальнику». В итоге в компании постепенно начинает твориться нерегулируемый хаос, большая текучка, ссоры и вообще повисает нездоровая атмосфера.

3. Руководителю таких людей тоже непросто. Когда кто-то из сотрудников выходит за рамки правил (пусть и в положительную сторону), начальнику сложнее его контролировать, часто приходится придумывать для него особые условия, показывать особое отношение. Например, прощать провинности, ведь он «всю прошлую неделю вообще раньше 22:00 не уходил с работы». Всё это также приводит к хаосу.

В средне- и долгосрочной перспективе эффективен другой тип сотрудников. Те, кто может:

  • организовать своё рабочее время и процессы таким образом, чтобы выполнять свои задачи в рамках рабочего времени (я лично считаю, что это 4–5 часов чистого рабочего времени в день);
  • выделять время на то, чтобы спокойно подумать, правильно ли организованы его рабочие процессы и процессы компании, оптимизировать их, рождать и внедрять новые идеи, почитать / посмотреть что-то полезное для себя и компании, но напрямую не связанное с текущей деятельностью;
  • структурировать свои файлы, документы, процессы, задачи и обязанности, чтобы их легко можно было понять и, например, передать другим;
  • находить того, кому можно делегировать задачи, и правильно делегировать их;
  • соблюдать нормальный work-life balance, иметь хобби, личную жизнь, другие ценности, кроме работы;
  • отказываться и говорить «нет» новым задачам, обязанностям и всему тому, что может помешать выполнять первые пять пунктов.

Если вы работодатель или руководитель такого человека, перестаньте излишне радоваться его успехам и переработкам. Постарайтесь умерить его пыл и в хорошем смысле загнать его в нормальные рабочие рамки. Возможно, вы выиграете от его суперэффективности сейчас, но, скорее всего, проиграете в будущем: будет упадок, истерики, угрозы, хаос среди остальных сотрудников.

Если вы такой «суперэффективный» работник, во-первых, хватит хвалиться или жаловаться в Facebook*. Во-вторых, придите сегодня пораньше домой, погладьте жену, обнимите кота и ещё раз перечитайте и примите на вооружение 6 пунктов действительно эффективного сотрудника.

Читайте также
🧐
Как сменить профессию, если университетское образование оказалось бесполезным
Как справиться с выгоранием и вернуть себе былую продуктивность
Как перестать надрываться на работе и начать жить

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Обложка: Полина Пирогова
Источник: Поздравляю, вы неэффективны
Если нашли ошибку, выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Лучшие предложения

Chto podarit' mal'chiku na Novyj god: 15 klassnyh idej

Что подарить мальчику на Новый год: 15 классных идей

Берём в подарок планшет Huawei MatePad 11.5 с высоким рейтингом покупателей

Берём в подарок планшет Huawei MatePad 11.5 с высоким рейтингом покупателей

Надо брать: беспроводная зарядная станция Ugreen MagFlow со скидкой 43%

Надо брать: беспроводная зарядная станция Ugreen MagFlow со скидкой 43%

Nahodki AliExpress: samye interesnye i poleznye tovary

Находки AliExpress: самые интересные и полезные товары

10 подарков парню на Новый год, которые не будут пылиться на полке

10 подарков парню на Новый год, которые не будут пылиться на полке

10 бытовых товаров от Synergetic, которые часто покупают на Ozon

10 бытовых товаров от Synergetic, которые часто покупают на Ozon

5 хороших электрических зубных щёток дешевле 5 000 рублей

5 хороших электрических зубных щёток дешевле 5 000 рублей

Берём в подарок колонку «Яндекс Станция Миди» со скидкой 50%

Берём в подарок популярную колонку «Яндекс Станция Миди»

Это интересно
Мой особенный друг: как взять из приюта питомца с особыми потребностями и не пожалеть

Мой особенный друг: как взять из приюта питомца с особыми потребностями и не пожалеть

Подготовка к беременности: где бесплатно пройти обследования и получить поддержку

Подготовка к беременности: где бесплатно пройти обследования и получить поддержку

Главное — практика? Почему в учёбе так важно работать над реальными задачами

Главное — практика? Почему в учёбе так важно работать над реальными задачами

Как найти увлечение после 60 лет и почему это важно

Как найти увлечение после 60 лет и почему это важно

Комментарии
Филипп Новиков
03.02.17 15:22
Поздравляю аффтора, ему повезло, хотел бы посмотреть, как кардинально изменить он свое мнение, в "одиночку" настраивая ERM SAP с отечественной разработкой ИСУ ОУ Petronics))
Ivan Neobutov
04.02.17 10:08
Да, SAP и для пользователя ад кромешный.
Константин Игоревич
03.02.17 15:44
но тут же 3 пункта
Galka Lee
15.05.19 10:27
6 признаков есть, но они не пронумерованы. я тоже не сразу нашла)
Александр Александрович
03.02.17 18:13
находить того, кому можно делегировать задачи. Думаю этим все сказано))
One Summer's Day
19.12.19 05:12
хочешь быть эффективным? Отдай работу неэффективному!
Михаил Макаров
03.02.17 18:21
Полностью согласен с Филиппом Новиковым. В сфере информационных технологий всегда есть чем заняться. Был у меня один подчиненный (козёл!!), он год ныл, чтобы я взял его к себе (госслужба, з/п более 100 т.р., отпуск с его выслугой 55 суток, причем если не отгулял, то сохраняется+ соцпакет). Работа - вести БД сотрудников центрального аппарата+время от времени ответы на запросы по сотрудникам. Пожалел, взял, а он начиная с первого дня он устроил себе режим с 9 до 18. Если послушать автора статьи, то он молодец - умеет работать. Через полгода сунулся в БД, а там хуже, чем был до его прихода, полнейший бардак! Так, что такие статьи - полнейшее фуфло!
04.02.17 13:02
Комментарий удален
Оксана Федорова
04.02.17 13:07
Три момента- ОН установил себе режим -всегда думала, что режим устанавливает начальство. При приеме на работу это не обговаривалось? или он добровольно должен был вкалывать сутками просто в качестве пионерской инициативы? 2. За полгода вы ни разу не проверили результаты работы??? 3. ДО него уже был бардак- вы позаботились, чтобы при передаче дел БД привели в порядок?
Анна Иванова
04.02.17 13:42
Неумение читать всегда невыгодно выделяло "технонацистов". Автор статьи не писал, что тот, кто рабботает до 6 - молодец. Он писал, что молодец - этот тот, кто д 6 ВСЕ УСПЕВАЕТ. И за ним не надо переделывать. Полнейшее фуфло - мозг технонациста, который не умеет им пользоваться по назначению.
Andrew Potashkin
14.05.19 13:35
Полностью согласен. Приходил в 9 уходил в 18. 5/2. Мне безразлично, что будет происходить в моё отсутствие. Семья важнее любых денег.
Сергей Баринов
07.02.17 16:44
Еще есть вакансия... пойду за 90 000 отпуск первые два года могу и по 30 дней-)))
Елена Ермолицкая
10.02.17 09:10
Кроме "сферы ИТ" есть куча других сфер деятельности. Представьте себе такой "творческий" и абсолютно неорганизованный процесс в медицине или в работе общественного транспорта, например))
Ирина Морозова
16.10.18 13:27
Вот, именно, Елена . Я как раз собиралась тоже привести пример из приема врача в поликлинике. когда пациенты записаны и на 19.50 и после работы или на работе вдруг ухудшилось состояние здоровья. И 3-4- доктора ведущие вечерний прием с 12.00 постоянно перерабатывали 22.00. безо всяческой оплаты. Это как неорганизованность именно работников или администрации? И правильно были заданы предыдущие вопросы. Что же администрация не удосужилась исправить хаос оставленный прежним работником и ни разу за полгода на проверила работу -нового сотрудника? выходит, руководство тоже не соответствует требованиям правильного организованного работника?!
Andrew Potashkin
14.05.19 13:43
У врачей и у ментов (работал), пожарных, тут всё от совести зависит. Re: жена - врач, я-бывший, друг пожарный-погиб.
Andrew Potashkin
14.05.19 13:38
Отвечаю за здание. Заказчик график 5/2 с 9-18. Плевать на здание и заказчика вне рабочее время, оно МОЁ. Я не раб.
Sasha Matvievskaya
12.08.24 13:20
А почему через полгода сунулся? Еще бы лет 5 не проверял, все бы нормально было)))
bazil dutch
03.02.17 19:33
Уважаемый Михаил Макаров! Ваш пример не красит в первую очередь Вас как начальника - Ваши подчинённые работают так, как поставлены задачи. И с чего Вы решили, что кому-то из них интересно оставаться на работе после 18-00? Если мои подчинённые это делают, вывод один - ОНИ НЕ СПРАВЛЯЮТСЯ, им нужна помощь/смена приоритетов, задач. У них нет семей, друзей, своих интересов, их никто не ждёт (даже кот)? P.S. Вы же не будете всю жизнь проводить на работе. Иначе, вы забудете как выглядят ваши дети, как минимум ))).
Andrew Potashkin
14.05.19 13:46
В Японии давно признано, что если сотр.задерживается, то это значит, что либо он не справляется, либо его руководитель некомпентентен.
Alexandr Komissarov
04.02.17 16:24
Как можно повергнуть в пучину ложной эффективности - кота? ?
Andrew Potashkin
14.05.19 13:48
Коты эффективны ... У них офигенный КПД ?
Oiseau Bonheur
04.02.17 18:02
Я работаю с таким "эффективным". Ужас. И постоянные упрёки, что если бы мне приходилось (никто не заставляет) тоже сидеть на работе до 10 вечера и в выходные, то ума бы хватило промолчать о своём желании сходить в отпуск.
Lel Пронин
04.02.17 21:24
Короче, чего "эффективного" в тунеядце я так и не понял. Если человек на работе сказал"нет", то как работник он уже умер. Выходить за рамки своих обязанностей не роскошь, а норма. .
Andrew Potashkin
14.05.19 13:49
хайп?
Michael Spark
05.02.17 11:30
Это, помнится, в каком то из подразделений газпрома я видел штрафы за задержку на работе. Это говорило о неэффективном планировании. И может это и работает в отношении работника с узким кругом задач и определенной нагрузкой, но в разработке сложно определить рабочий день. Работаешь тогда, когда работается, когда новая идея придет, иногда и ночами. Или надо выпустить продукт вот именно через неделю, а работы на месяц, и не потому, что планирование плохое, а потому, что иначе проиграешь конкуренту. И работаешь ночами. И в отпуск уходишь не тогда, когда хочется, а тогда, когда есть возможность, а ее может иногда и год и больше не появиться. Хотя вот именно на работе задерживаться не приходится, можно и из дома поработать. Только вот почему то я совсем не против такого. Даже наоборот, сдеть в офисе по расписанию мне скучно, а требование приходить на работу к определенному времени обычно приводит к быстрому посыланию такой работы.
Andrew Potashkin
14.05.19 13:58
Длиннопост. Наступил фин.кризис и пошёл я устраиваться в газпром (который за Олимпийским) в охрану. Охранник (в берете ) отдал мне свою карту. Я промахнулся и поднялся по служебке (скуд пропустил) . Зашел к бухам, спросил где hr-ы. Поржал над полиграфом. И точно также вышел.
Филеас Фогг
08.02.17 13:35
"Погладьте жену и обнимите кота" - может наоборот?
Алексей Фадеев
16.10.18 14:40
Это ж из песни оговорка. Я вернусь домой на закате дня. Напою жену обниму коня
Andrew Potashkin
14.05.19 14:15
Только мы с котом по полу идём,только мы идём по полу с котомЛягу на диван , БлагодатьНичего на свете не надьТолько мы с котом.....P.s. жена на нас ругалась.:)
wetal I
11.02.17 12:28
По пунктам: 1. Все хорошо, что в меру. И переработки тоже. Понятно, что если работать на износ - начнутся нервые срывы. У каждого такая граница своя и, как правило никто, даже сам сотрудник не может ее определить априори. Это в первую очередь задача руководителя - определить когда сотрудника уже надо "выгнать" в отпуск, а когда еще можно загрузить, в том числе и сверхурочно. А если не видишь этого, то тебе как руководителю грош цена. 2. Неверно. Опять же неспособность руководителя "переварить" такого сотрудника и направить его энергию в нужное русло, организовать работу и сплотить команду. Если не можешь найти применение способностям такого сотрудника, то лучше просто уволь его, потому что он не для тебя, ты не раскроешь его потенциал и захлебнешься в его энергии. 3. Вот! Мы и пришли к корню проблемы. Если ты не "тянешь" таких людей в команде, то набирай подчиненных себе по силам. Только не удивляйся, что в конкурентом бизнесе тебе будет не место. Потому что без энергичных сотрудников, которые хотят и могут работать днем и ночью твоя фирма никогда не добьется успеха.
Игорь Овсянников
14.05.19 08:47
Что ты несёшь?
Grabovsky
23.01.20 00:53
Трудоголики - самые скучные люди.
Deus est machina
16.10.18 13:04
А как быть с начальником, который загружает подчинённого работой и ему по этой причине и приходится перерабатывать? Ну и ещё классический подход- если работник выполнил все что требуется за меньшее время, то у него просто было мало работы?
Andrew Potashkin
14.05.19 13:30
Бросили на объект (собеседование в 18.00, выход на объект 9.00). Исп.доков 0% (через пол-года ,6 мешков доков принесли). 2 года старшим техом по эксплуатации. И это РосНефть (дочька).
Сергей Погодин
26.12.19 00:44
Почему у всех в России понятие РАБОТА, это только офис? Других видимо нет.
Нёладу Жёрднепыв
22.01.20 17:15|изменено
Потому что работа от слова "раб", а это в офисе, на заводе, "в полях". Если не так, то иногда случается трудовая деятельность.
Игорь Горбенков
14.01.20 17:27
Здесь претензии скорее к руководителю. Как руководит, так и люди работают. А ещё у наших компаний в моде браться за проекты, которые рентабельны исключительно при дефиците персонала. Вот и приходится затем пить кофе. Кстати, у транквилизаторов совершенно иной эффект. Для журналиста очень сильный ляп.
Нёладу Жёрднепыв
22.01.20 17:18
Профицит персонала был в 2000х. Только просраны были возможности для долгосрочного развития. Теперь только выживальщина, выжимальшина, "сдал, забыл" и прочие посленаспотопы.
Что вы могли пропустить
10 стыдных вопросов о новогодней ёлке: отвечает ботаник Ксения Дудова
10 стыдных вопросов о новогодней ёлке: отвечает ботаник Ксения Дудова
0
18:00
Колонка
Образование
Как тратить утром на завтрак всего 2 минуты: подборка из 7 идей на каждый день
Как тратить утром на завтрак всего 2 минуты: подборка из 7 идей на каждый день
0
10:00
Еда
Колонка
Как понимать город: 5 советов от художников тем, кто хочет осознанно с ним взаимодействовать
Как понимать город: 5 советов от художников тем, кто хочет осознанно с ним взаимодействовать
0
5 декабря
Жизнь
Колонка
12 способов пережить самый тёмный месяц года
12 способов пережить самый тёмный месяц года
0
2 декабря
Колонка
Мотивация
10 стыдных вопросов о памяти: отвечает нейрофизиолог Ольга Сварник
10 стыдных вопросов о памяти: отвечает нейрофизиолог Ольга Сварник
0
24 ноября
Жизнь
Колонка
10 техник, чтобы звучать убедительнее в любой ситуации
10 техник, чтобы звучать убедительнее в любой ситуации
0
20 ноября
Жизнь
Колонка
Как понять, что бизнес пора закрыть, и не чувствовать себя неудачником
Как понять, что бизнес пора закрыть, и не чувствовать себя неудачником
0
19 ноября
Колонка
Своё дело
Кто счастливее — мужчины или женщины: рассказывает философ и писательница Гульнара Краснова
Кто счастливее — мужчины или женщины: рассказывает философ и писательница Гульнара Краснова
0
18 ноября
Жизнь
Колонка
10 стыдных вопросов о разводах: отвечает адвокат Ирина Дементьевская
10 стыдных вопросов о разводах: отвечает адвокат Ирина Дементьевская
0
17 ноября
Жизнь
Колонка
Можно ли отказаться от работы в выходные и праздники без последствий
Можно ли отказаться от работы в выходные и праздники без последствий
0
13 ноября
Колонка
Право
5 советов, как сделать прихожую удобной и стильной
5 советов, как сделать прихожую удобной и стильной
0
11 ноября
Колонка
Советы
10 стыдных вопросов о цифровой зависимости: отвечает клинический психолог Анастасия Шершнёва
10 стыдных вопросов о цифровой зависимости: отвечает клинический психолог Анастасия Шершнёва
0
10 ноября
Колонка
Колонка
10 стыдных вопросов про лень и прокрастинацию: отвечает клинический психолог Дарья Кузина
10 стыдных вопросов про лень и прокрастинацию: отвечает клинический психолог Дарья Кузина
0
3 ноября
Жизнь
Колонка
Как неделю готовить горячие завтраки за 5 минут: простые рецепты от повара
Как неделю готовить горячие завтраки за 5 минут: простые рецепты от повара
0
1 ноября
Еда
Колонка
8 CRM-систем, которые подойдут для малого бизнеса в 2025 году
8 CRM-систем, которые подойдут для малого бизнеса в 2025 году
0
30 октября
Колонка
Технологии
Что вы могли пропустить
24 японских мультфильма, которые стоит посмотреть всем
24 японских мультфильма, которые стоит посмотреть всем
0
19:30
Кино
Ликбез
ТЕСТ: Что о вас говорят ваши траты на Новый год
ТЕСТ: Что о вас говорят ваши траты на Новый год
19:00
Жизнь
Жизнь
16 безалкогольных коктейлей, которые легко приготовить дома
16 безалкогольных коктейлей, которые легко приготовить дома
18:30
«Горящая изба»
Еда
В Сети завирусился хомяк в позе кунг-фу — его одели в кимоно и отправили на ринг
В Сети завирусился хомяк в позе кунг-фу — его одели в кимоно и отправили на ринг
0
18:10
Интернет
Новости
10 стыдных вопросов о новогодней ёлке: отвечает ботаник Ксения Дудова
10 стыдных вопросов о новогодней ёлке: отвечает ботаник Ксения Дудова
0
18:00
Колонка
Образование
Пользователи «ВКонтакте» пообщались с героями и создателями новой экранизации «Буратино»
Пользователи «ВКонтакте» пообщались с героями и создателями новой экранизации «Буратино»
0
17:43
Пресс-релизы
Пресс-релизы
Вышел трейлер второй части пятого сезона «Очень странных дел» — релиз 25 декабря
Вышел трейлер второй части пятого сезона «Очень странных дел» — релиз 25 декабря
0
17:35
Кино
Новости
10 бесплатных онлайн-сервисов, чтобы сделать гифку из видео
10 бесплатных онлайн-сервисов, чтобы сделать гифку из видео
0
17:30
Технологии
Технологии
Проигрыватель в подарок: 3 варианта на разный бюджет
Проигрыватель в подарок: 3 варианта на разный бюджет
0
17:00
Устройства
Устройства
Из Мексики в Канаду пешком: девушка променяла престижную работу на маршрут длиной 5 700 км — и не жалеет
Из Мексики в Канаду пешком: девушка променяла престижную работу на маршрут длиной 5 700 км — и не жалеет
0
16:35
Новости
Новости
50 оттенков оливье. Что приготовить на Новый год, чтобы праздник удался
50 оттенков оливье. Что приготовить на Новый год, чтобы праздник удался
0
16:30
Еда
Еда
Что подарить мальчику на Новый год: 15 классных идей
Что подарить мальчику на Новый год: 15 классных идей
0
16:00
Ликбез
Покупки
В США назвали главные цели и сценарии первой пилотируемой миссии на Марс — поиск жизни в приоритете
В США назвали главные цели и сценарии первой пилотируемой миссии на Марс — поиск жизни в приоритете
0
15:40
Новости
Новости
Берём в подарок планшет Huawei MatePad 11.5 с высоким рейтингом покупателей
Берём в подарок планшет Huawei MatePad 11.5 с высоким рейтингом покупателей
0
15:30
Покупки
Покупки
Теплее вместе: TECNO запустил карту, на которой можно отметить тех, кто делает вашу зиму ярче
Теплее вместе: TECNO запустил карту, на которой можно отметить тех, кто делает вашу зиму ярче
15:00
Вдохновение
Вдохновение

Новые комментарии

Аватар автора комментария
BVGf3 часа назад

0 / 0

Да, это тоже было бы не плохо узнать Если не забуду, то через год спрошу как Ваша гирлянда живёт
4 способа украсить ёлку гирляндой «Роса» — как на картинках в Pinterest
Аватар автора комментария
Михаил К3 часа назад

0 / 0

Я вам завидую, так как приходя домой с работы, не знаешь, что в первую очередь поставить на зарядку: телефон, часы, наушники, массажер, фонарик, а теперь еще и зубную щетку:) А если серьезно, то удобная штука и чистит лучше и время экономит.
5 хороших электрических зубных щёток дешевле 5 000 рублей
Аватар автора комментария
KapSuRioN3 часа назад

0 / 0

Прошло еще 13 лет. Всё завертелось ещё больше..
Шерри Теркл о социальном одиночестве в сети
Аватар автора комментария
Julia Svit4 часа назад

0 / 0

Посмотрим, чем нас удивят ))
Энди Сёркис показал трейлер мультфильма «Скотный двор» по повести Джорджа Оруэлла
От ПМС до овуляции. Всё, что нужно знать о менструальном цикле

От ПМС до овуляции. Всё, что нужно знать о менструальном цикле

Лайфхакер
Информация
О проектеРубрикиРекламаРедакцияВакансииДля начинающих авторовО компании
Подписка
TelegramВКонтактеTwitterViberYouTubeИнициалRSS
Правила
Пользовательское соглашениеПолитика обработки персональных данныхПравила применения рекомендательных технологийПравила сообществаСогласие на обработку персональных данныхСогласие для рекламных рассылокСогласие для информационной программы
18+Копирование материалов запрещено.
Издание может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикациях